销售管理文库

销售团队管理流程至关重要

2013-10-03 38

当今社会竞争日益激烈，作为企业，要想拥有高利益、低危机以及将来可持续的发展，仅靠销售团队或管理团队的努力显然是不够的。销售团队是公司的“血液”，管理团队的销售经理是公司的“心脏”。因此两者的结合能够有

2013-10-03 46

一、销售计划　　销售工作有明确的基本法则，即制定销售计划和按计划销售。销售计划管理在于制定好一个准确可行的销售目标及实现这一目标的方法。

2013-10-03 41

其实销售核心的理论并不见得有多么高深，关键是要我们多学、多练，多总结，然后再持续下去;就像要成为一个武功高强的人，招式只有直拳、摆拳、勾拳，主要看你打出去位置够不够准，力度够不够大，速度够不够快，如果练到炉火纯清的地步，自然就会成为一个无招胜有招的武林

2013-10-03 43

年度销售计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，通常使用的是SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会的分析，通过SWOT分析，可以从中了解市场竞争的状态，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场

2013-10-03 48

现在无论是做网络营销还是电话营销，客户跟进都很重要，因为客户有时候是需要我们保持长期联系的，一旦你不联系客户，客户有可能就改变主意了或者是觉得你的服务有问题。因此，我们就来看看客户跟进的技巧与话术吧。

2013-10-03 49

由于缺乏对销售职业的正确理解和认识，趋向于模仿其他同事的工作方式和作风，但忘了向同事学习是要吸取别人的长处和优点。曾经有一个初入行的销售员，初到公司时热情高涨，但后来受一些老销售员的影响，工作也变得散漫，不能严格要求自己。还有一些销售员无法融入团队

2013-10-03 46

一个品牌企业若还没有自己独立的电商平台，肯定是会在竞争中落伍的。入驻天猫等第三方平台，虽然短期可以带来销售量，但是不能解决企业在信息化时代的长期战略问题，甚至于可能有了销售量却没有获得相应的利润。自建电商平台当前是在投入与付出，但是未来肯定能成为企业

2013-10-03 52

发现问题立刻进行了解及处理，指导、协助销售人员处理在工作中可能遇到的困难，帮助销售人员完成销售任务。销售部需要为销售人员的工作提供各种资源，支持和激励每一个销售人员去完成他们的销售指标。

2013-10-03 51

权衡销售目标与利润目标的关系。做一个超级店长，具体表现就是优化商品结构，将商品销售目标具体细分到各层次的商品。比如，根据商品分类，将商品结构比例定位在(高价、形象的利润产品)∶(平价、微利、上量的产品)∶(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制商品销量

2013-10-03 53

在远期战略方面，创业期的企业必然是依托大牌公司，建立基于软硬件集合的客户解决方案，对所提供的技术服务提供相应的价值挖掘与包装，并找到相应的细分市场，面向客户的需求，就需要看到客户所得到的会得到客户的客户在哪些方面的认同。