龙平：用内部标杆斟选销售人员
组委会评价：龙平经过近5年对不同行业的3470多名销售人员的特质和业绩相关数据追踪，并形成《慧眼识鹰——销售人员的招聘》品牌课程，在国
做销售不光要实话实说，更要会“实话巧说”！
有这样一个关于说话的故事：某日，有位男士十分痛苦地用手捂着牙痛部位，询问营业员是否有治疗牙疼的速效药。营业员找出一种药后告诉男士，这是癌症和术后患者止疼的特效药，还一再强调治疗癌痛效果很好。男士听
如何避免“丢单”？警惕这四个危险阶段！
《销售圣经》作者雷德莫特利曾经说：成交之前，一切为零。丢单是令所有销售都头痛的事。很多单子明明大有希望，也倾注了我们很多的心血，却莫名其妙成了丢单，甚至在最后一刻功亏一篑。到底是什么导致活单变死单
张子凡：高阶销售是懂得在“橙子”上加片“叶子”
01 不销而售的销售心理传统的销售人员，往往是以产品为中心的。在懂得NLP心理学的销售人眼里，是以客户为中心的。不是盯着用户的钱包，不是满嘴地背产品的特性，而是真正从客户的角度，发现他们内在的需求，并给
销售人员应当具备什么样的素质
团队合作精神。包括三点：对客户，永远关注客户的成功，愿意与客户分享有价值的信息和经验，找出客户组织中的关键人物并与之结为战略联盟；对内部，争取团队所有成员的一致，形成合力；对合作伙伴，与供货商和第三方合作伙伴一起为客户提供无缝的方案和服务，达到双赢。
作为“将军”你如何带好一支销售队伍
马拉多纳是不是训练出来的？我认为，他不是。比他训练更认真、刻苦的人多了。刘翔是不是训练出来的？他学的第一个项目不是跨栏，是跳高，他的天赋是弹跳力好，后来，他的天赋得到爆发。我主要是研究刑具的，比
让张烜搏尴尬惭愧的一次电话沟通
一个朋友介绍了一个客户，刚才和该客户通了一次电话，可能太久没有做陌生客户沟通的缘故吧，感觉和陌生客户沟通时的反应能力在下降。客户一接通电话就说：你介绍下你的情况吧。我一听，竟然语塞，一时没有反应过
张烜搏：销售创造价值！
文 张烜搏今天在广州为一家外企的销售团队培训，计划9点钟上课，但9点到了，还有20%的同学没有到位，而看看学员的面部表情，相对也缺乏销售团队应有的激情。上课时，我先问了学员一个问题：你们当中有多少人真心
用佛学来调整销售的心态
一、佛学知识改变了我10年以前，我对佛学没有认识，认为那不过是封建迷信，或者是消极避世的借口，或者是哗众取宠的手段。后来我的母亲得了癌症，在治疗的同时我也预备着最坏的结果，希望能用佛学的知识在信佛的
反对面子文化：客户的面子才是大面子
-----孟志强人人都有尊严，人人都有面子，对人的尊重是优秀企业文化的重要部分。但问题是尊严从何而来？是从共同坚守原则而来，坚守原则有时要得罪人，好像没
