有技能为什么没业绩
为什么业务人员学习了很多销售技巧，却被经销商一两句似乎漫不经心的话打破了信心？培训下属，心态比能力更重要。 业务员缺的到底是什么？最近发生的一件事，让陈经理重新认...
不要对身边的“大蛋糕”视而不见！
“做终端是找死，不做终端是等死！”以大卖场为首的零售商或一些酒店、餐厅，为转嫁经营成本而向供货厂家收取的名目繁多的收费款项，使生产厂家的渠道成本骤增，但其产品还要面临被“...
突破销量的操作工具
基于销量的多因素系统是企业销售促进的常态，只是在不同的发展阶段，企业所选择的因素不一样。基于销量突破的多因素决策技术模型是我们可以借用的专业性技术工具，将增加所有企业在多因...
如何带好业务员？
一、 内部管理 1、 帮带的程序 主管在带新业务员应该至少做到一同拜访十家客户，实施五个步骤： A、 我做你看。在访问前三家客户时完全由主管来做，新人在一旁看着主管如何做；这时主管...
做采购的4大痛苦
做采购是件非常痛苦的事情,但与工厂打交道更是如此。 痛苦1：采购时间 采购的项目一到,我会不管晚上几点也要先放上ALIBABA。加班费当然是没有的。 因为ALIBABA审核时间有时拖...
兴趣—促成客户签约的致胜法宝
有一位做律师的朋友曾告诉我这样一件事：在和别人聊天时，他让我想办法把几只小猫卖给从来都不养猫的人。其实这个问题很容易解决，我把猫卖给我周围的邻居时，告诉他们可以先让小猫留在...
销售管理不是“胡萝卜加大棒”
所有的人，骨子里面都是懒惰的，如果不跟他们的切身利益挂钩，他们往往并不愿意积极主动的完成任务。即便是与他的个人利益挂钩，仍然有一些人出现懒惰的现象。懒惰对企业是非常危险...
让临时促销员“人尽其用”
假日促销，已经是各企业所看好的销售手段；同时这几年的假日促销也给企业带来的丰硕收获，让企业对这一营销方式越来越青睐。谈到假日促销，就不能不谈临时促销员；临时促销员，顾名思义...
激活销售疲软的三大招
分析目标顾客，改变销售行为，提高销售能力，三步建立框架。 与几年前相比，今天销售型组织的运作环境已经完全变了模样。许多企业被裁员和削减市场营销预算弄得焦头烂额。他们的...
如何淘到有潜力的下游客户
下游客户助攻，经销商突破 经销商建设渠道不是一劳永逸的，而是需要不断地投入和维护。然而，经销商的人力、财力、物力都是有限的，必然是有选择性地进行维护，将现有资源尽可能...
