企业界应重视多感官传播
擅长策划的恒源祥又一次用自己的营销创举赢得了世人的关注，他们在品牌传播上另辟蹊径，在强化视觉和听觉传播的同时，又用多感官传播的武器瞄准了品牌受众的味觉和嗅觉等其他感官，以实...
OTC药品营销，如何应对终端和渠道控制上游
笔者有个观点：在一个产业链上，上下游企业之间，没有所谓的双赢，只有相互的控制与被控制，利益的你多我少，只有暂时的平衡，只要你不搞死我，让点步就是了，双赢只是好听的说法而已，...
如何提升销售政策的执行效果
今年的市场与去年的市场相比发生了前所未有突变，记得去年的销售淡季，自己呆在负责的市场很是舒服，按月订一下销售政策，按旬进行一下销售追踪，按季度进行做一次业务考核，剩下的时间...
业务开发与业务实施之间管理的两难
如果我们把企业的运营对象称为业务的话，那么每个业务都会包括两个主要部分：即业务开发和业务实施。其中前者的含义就是企业从市场中把需求拿进来，后者的含义就此为根据拿进企业的需求...
独特的销售主张
市场营销成功的关键点之一就是明确你的业务与众不同之处,并让所有的人都知道这一点。它可以让潜在的客户明白他们为什么要从你这里买东西,并且强化他们继续和你合作。它就是通常所说的“...
乱收费让中小企业长不大
“技巧是死的，人是活的”，销售活动，尤其是大客户销售，形势错综复杂，竞争对手也多。要拿下单子，需要销售人员自身具备敏锐的洞察力，根据实际情况调整销售策略。我根据自己多年...
应对销售政策的十字方针
作为一个销售人员，无论你是区域经理还是基本的业务人员，在工作开展过程中都要面对公司的销售政策的变动，往往是一个政策刚刚让市场接受，公司又因为种种原因对销售政策进行变动，在这...
说服顾客的最后三步
面对始终下不了决心的顾客，www.sellingpower.com上的一篇文章建议销售人员三步说服他们痛快掏钱。 第一步，直接问顾客是否意欲购买。这是为了帮助你确认顾客是否有抵触心理。如果对...
销售激励也应因人而异
关于激励的重要性，哈佛大学的戈森塔尔教授曾做过一个有名的实验：他让加州某中学校长从学校随机抽出3位老师和100名学生，然后，请该校长把3位老师叫到办公室并告诉他们是学校里最好的三...
业务员到经理第一课
从一名基层业务员一直做到全国销售总经理有五项修练：销售代表——城市经理(或区域经理)——省区经理(或分公司经理)——大区经理——全国销售总监(或销售总经理)。这是城市经理成长中...
