解析：客户卖你的产品能赚钱才是硬道理
客户卖你的产品能赚钱才是硬道理，这个硬道理听起来似乎很有理，客户不卖货，怎么谈厂商合作的事？在实际操作中，尤其对弱势企业而言，店大期厂，客户卖你的产品能赚钱确实很难，如何解...
啤酒业：跨越终端运作的“魔咒”
酒类营销中，终端运作在人们的意识里应该是白酒企业的专利，随着营销的升级与竞争的加剧，啤酒企业运作终端市场逐渐风生水起，甚嚣尘上，虽然每个厂家都热情高涨、踌躇满志，但是经过一...
家装建材的营销转变
近日自家装修，得以换位消费者角度观察家装建材的营销种种，有几多体会。 建材按装修类型分家装与工装两类，而家装建材与老百姓“住”的生活质量最息息相关。 装修才知道，目前...
打造快速高效的营销运营组织架构
激烈的市场竞争，迫使企业之间的竞争手段与营销策略变得无孔不入，甚至就连人海战这样的带有双刃剑性质的战略战术竟也开始为各大企业广泛采用，大家的目的只有一个，那就是争取最大的市...
终端销售人员有效监督和指导
对于终端销售员的工作监督是比较困难的，因为终端销售员所面对的终端客户较多，所以面临的终端问题也比较多，如回访、结帐、送货、理货等。这些问题销售员究竟做了没做，或做的怎么样？...
管理情绪压力，重燃销售激情
管理情绪，找回失落的激情 张力入行三年，业绩平平。作为一名销售人员，困扰他的是：为什么在销售工作中他跟客户的情绪互动不强？为什么他很难感染自己的客户？为什么他很难让客户尽...
导购员管理中的两种极端模式
导购员是销售团队中的重要成员之一，对于这些人群的管理普遍比较粗放，有些销售团队也根本不讲什么人情，往往由于销售任务压力、团队亲和力以及报酬分配等因素的影响，导致这些人群成为...
订货会——方便面通路占仓的有效方法
在市场经济高度发展的今天，方便面产品的销售在传统通路所占的比重仍然很大，传统通路中批发这个环节对于方便面的销售起到了至关重要的作用，阶段性的使用订货抢占批发通路的库存，是非...
如何防治窜货？
对于部分家电企业来说，比如，某些“本土化营销”比较厉害的合资企业，对窜货是比较认同的。因为他们的网点和市场主要集中在一级市场和部分二级中心城市，广袤的二三四级市场都是他们的...
代理商，三板斧搞定商场
时下，商场正受到各大鞋业品牌的热烈追捧，众品牌纷纷削尖了脑袋往里挤，然而，却只听见前方一片折戟沉沙之声。“进商场难，在商场中赢利更难”，这似乎是很多在商场中途而退之人的心声...
