产品营销不应忘本
重庆本土的一个饮料生产企业通过朋友找到我，让我帮他们生产的饮料做做营销方面的咨询服务或是进行营销托管。听到策划咨询我首先想到的就如何拒绝对方又能不伤朋友的面子，从2001年起我...
经销商选择新品：哪片云彩会下雨？
对于大部分经销商来说，选个好产品如同选好女婿一样难，由于竞争的加剧，产品的生命周期越来越短，如何才能在“乱花渐欲迷人眼”的产品群中选择一款适于自己经营的产品，成了众多商家的...
敲响KA零售客户缺货的警钟
2007年4月12日我在网上看到一份零售调研报告，看了后触目惊心.报告是近期AC尼尔森对KA零售客户缺货的调研数据: 如果消费者到KA零售店所购买的商品缺货，48%的消费者会购买同一品类的替代...
如何把行销月会的效益发挥到极致
很多企业都会定期召集外派的销售经理回公司（总部）开会，叫行销（销售）月会，每次开会的成本都不低，可是开会之后，会议的效果往往不好，有的是没有形成决议，有的是开会者没有收获，...
营销管理，在思考中前进
对于企业营销活动来说，终极目标就是产生长期利润，而产生利润的方式会有很多种，有战略和战术方面的、有品牌与产品方面的、还会有渠道与客户方面的，但这一些方式的产生、运作以及检审...
过程考核，不可形同虚设
赵总这几天很是郁闷，国庆中秋双节来临了，为了打好节日市场这一仗，他有选择性地走访了一下市场，可是市场上的表现却是令他大失所望。 虽然节日市场公司产品依然畅销，但是员工的市...
黄酒，如何打破区域限制的市场门槛？
黄酒是世界上三大最古老的酒种之一，是我国的民族特产，其用曲制酒、复式发酵的酿造方法，与世界上其他酿造酒有明显的不同。但是，尽管有如此多的独特之处，千百年来，黄酒这一国粹酒品...
终端变革下的白酒营销
稍加留意的行业人士都会发现一个有趣的现象，曾经热炒的酒店终端平台在2006年已经逐渐淡出行业的视线，那些动辄几万、几十万购买酒店终端做为白酒品牌启动市场平台的厂家已经越来越少，...
销售管理的新思维系列之－－一位生产总监眼中的销售管理
下课的营销总监 做咨询顾问有一个优势，就是你有机会近距离地接触到那些平常在行业杂志、电视媒体上才能见到的人。你可以平等地、近距离地观察他。当然，如果他相信你，他会告诉你做...
《毛泽东选集》中的销售管理思想
销售公司的主题是永远是销售。这个月，我们除了要完成预定的目标之外还想挑战更高的目标。因此我们做了以下工作：分队、取队名队呼、结对子、相互挑战及奖惩办法等。我们常说：市场如...
