钟朋荣：青岛模式与温州模式比较
[转帖]钟朋荣：青岛模式与温州模式比较 中国区域经济有多种发展模式，其中，青岛和温州是两种比较典型的模式。 青岛模式的特点是，区域经济主要靠大企业支撑。在青岛有海尔、海信等十大集团。十大集团对青
战略对于初创期企业的价值
作者：林正大一般认为，企业只有发展到一定阶段、资源有了一定的积累之后，才需要清晰的战略。在此之前的发展阶段，机会与战术决定企业的生存状态。通常人们用"机会导向"、"战术决定战略"来描述草创期的小企业的
KJ法∶复杂问题的解套高手
［需要为发明之母］，人类为了解决问题，满足需求，遂发明各项工具以提高生产力，因此文明的程度也可以从工具使用的程度来显示;而企业文明程度，亦可由管理工具的使用情形反应出来，愈是进步的企业，愈能使用更
李成林：态度决定一切
态度决定一切美国经济学家威廉·詹姆士曾说过：我们这一代最大的革命就是发现每个人都可以凭借调整内部心态来改变外在的生活环境。从ASK模型中我们知道，态度决定了知识和技能的发挥程度，从而最终决定了销售业绩
如何精准分析，挖掘潜在客户
成功的销售用语都有如下规律：创造需求——引发兴趣——唤起欲望，最后采取行动。如何快速的与客户达成共识并且成交是每个直销员必修的一堂课，与客户达成共识最主要的就是要分析客户，找到他的需求点。在销售过
李成林：销售中，信念的力量
司图尔特·米尔曾说过：一个有信念的人，所发出来的力量，不下于99位仅心存兴趣的人。当你内心相信，信念便会传送一个指令给神经系统，你便不由自主地进入信以为真的状态。这种信以为真的状态会帮助我们挖掘出深
中外运敦豪（DHL）案例的启示
在客户、流程及人员这三个角度设定具体的绩效测评指标，把公司的战略目标细化为财务、效率指数和服务质量这三个具体的领域。
平衡公司战略和绩效指标
如何设计部门级的平衡记分卡项目？问题：我们是一家外商独资企业，产销结合，年产值大约4,000万元。请问应该如何设计研究与开发部、财务部、采购部、营销部、行政部的平衡记分卡的项目或者是KPI呢?（提问者：Leo
领导者可能会犯的逻辑错误
有些时候我们很容易受骗,因为我们正被情感围绕着,比如愤怒,怀疑,害怕,喜悦以及悲伤 在这种情况下,领导者们常常会犯有逻辑上的一些失误,造成一些不好的后果,尤其是在决策或与追随者沟通的过程中,造成一些不希望看
销售的人脉如何高效经营？
人脉是销售发现客户、商机和联系人的入口，也是销售获取商业信息制定销售策略的渠道，在中国这个熟人文化下人脉更加重要，作为销售一辈子都要经营人脉。人脉的经营是需要代价的，如何高效经营人脉？一、人脉的作
