程绍珊：品牌定位和设计六大策略
时至今日，消费品的品牌定位需要创造鲜明的品牌个性，塑造独特的品牌形象。美国著名的营销专家特劳特在《定位》一书中提到：定位，就是使品牌实现区隔。消费品的品牌更加强调软性价值，硬性要素的价值越来越低。
程绍珊：企业营销工作的现实困境解析（二）
我们面临的市场是充满激情的市场，谋势成局，商战攻防，处处都扣人心弦，但也充满了冲突与不安；是充满变化的市场，每时每刻都有财富在诞生，但也处处有汹涌的暗流与危机。也许，稍微修改一下狄更斯的《双城记》
程绍珊：中小企业营销升级的驱动力模式详解
产业社会的竞争其实只有价值和效率两个原则，要么为消费者提供更多、更新的价值，要么比竞争对手更有效率，营销模式的创新与重构必须回到这两个落脚点上，这也是企业营销的基点——客户价值+营销效率。中国象棋的
程绍珊：新营销组织的场景革命
在新零售的情况下，在O + O的场景中，渠道的红利没有了。讲一个很悲哀的故事，为什么会有这样的场景出现？京东刘强东的思想是很清晰的，他要在中国的三四级市场建立5万个终端，重构中国农村零售市场的构成，这就使得过去深度营销想去覆盖的核心基地这块利基的奶酪被动了，而中国
8月7日战略营销研究生课程进修项目
8月7日战略营销研究生课程进修项目清华大学战略营销研究生课程进修项目 营销布局与营销策划 品牌量化管理 定价战略与产品组合策略 战略营销研究生课程进修项目8月7日战略营销研究生课程进修项目 品牌量化管理 营销布局与营销策划清华大学战略营销研究生课程进修项目
程绍珊：营销的关键在于洞察顾客让渡价值
营销模式创新的基点在于创造客户价值，营销不是卖出产品的技术，而是为客户创造价值的艺术，竞争优势归根结底取决于企业能为客户创造的价值。传统战略思维存在一个误区，容易将客户对产品或服务的价值判断与企业
程绍珊：中小企业营销突破的实战抉择
渠道：新型渠道、细分化、扁平化、立体化目前正在发生的渠道革命，总趋势是朝着渠道更短、流通速度更快，流通环节更少、更直接，向顾客价值最大化的方向发展。渠道中的商流、信息流、物流之间的组合更加灵活。以
程绍珊：企业营销工作的现实困境解析（一）
我们面临的市场是充满激情的市场，谋势成局，商战攻防，处处都扣人心弦，但也充满了冲突与不安；是充满变化的市场，每时每刻都有财富在诞生，但也处处有汹涌的暗流与危机。也许，稍微修改一下狄更斯的《双城记》
“新零售”时代的经营突破
一、经销商的新时代挑战与经营创新方向（75分钟）a)“新零售”下的消费品行业营销环境变化i.新生代消费者需求导向与行为解读ii.品牌传播与客户沟通、服务的手段与形式变化iii.渠道整合及零售升级方向b)需要更新的营销理念及模式i.竞争到顾客、产品到服务、价格到价值、卖点到体验、推
程绍珊：营销的根本在于为客户创造价值
营销模式创新的基点在于创造客户价值，营销不是卖出产品的技术，而是为客户创造价值的艺术，竞争优势归根结底取决于企业能为客户创造的价值。 “品位”时代是客户主权的时代，总结客户价值要素的变迁，我们可以看出，客户只为个性化和省心的产品买单，也就是为感知到的价值
