ToB大客户高效拜访与沟通
用一半的时间赢得两倍的订单课程背景：客户拜访常见的痛点：1、约见客户难，尤其是高层客户，未上战场已经阵亡2、忽视了需求后面的客户动机
高效客户拜访与沟通及场景演练
用一半的时间赢得两倍的订单主讲：李明课程背景：客户拜访常见的痛点：1、约见客户难，尤其是高层客户，未上战场已经阵亡2、忽视了需求后面
以客户为中心的销售组织能力建设
大部分TO B企业面临团队协作能力差、销售项目运作能力差，不能满足客户深层需求导致交付问题、无法适应新业务市场等销售困局，在重大项目的运作上，缺乏前期分析与策划，缺乏整体运作思考框架。在销售项目运作上华为经过30年的发展，形成了一套科学有效的打法
李明
李老师毕业于西安交通大学，知名跨国公司21年标杆企业工作经验，其中在海外工作7年，见证和参与了标杆企业从“土狼”“游击战”到中国最优秀的全球化跨国公司高速发展的时期，自身也从基层客户经理成长为地区部销售总裁，在标杆企业工作期间，历练出良好的职业素养和成熟的企业管理经
ToB企业销售项目运作策略及演练
对于大多数TO B企业来说，公司的80%收入来自于销售项目的管理，销售项目成功的运作和管理是所有公司正常运作的基础，销售项目管理包括从线索发现，机会点管理到形成合同，及风险管理，竞争管理到最后的交付和回款的全过程，销售项目运作的效率和成功率是业绩持续增长的保证。
