百战归来,清大EMBA再启程
销售人员如何做好时间管理

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全国各行各业销售人员平均每个工作日的有效销售时间(指拜访客户时与客户当面沟通的时间)大概为1到1 5个小时,占全天时间的15%,这一时间是相当短的。而将85%的时间花费在旅途中、电话中、行政工作及其它工作上。做好时间管理,挤出更多的时间用于客户拜访等有效销售行为,相信您

商业模式画布

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《商业模式画布》就是运用亚历山大·奥斯特瓦德的理论结构,结合本土最新案例,演绎商业模式的理论和实践,让商业运营可预测、可监控、可考量,使中国企业健康、稳健、长久的发展,基业长青。

B2B营销心理学

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《B2B营销心理学》是专门针对组织客户心理特征,研究客户价值形成、选择标准看法、沟通方式选择、关联资源运用、达成营销的过程,从而有效提高组织客户营销效率而设计的课程,课程结合心、体、技三层的结构,使参训者正确掌握、轻松学习,工具熟练使用,是深受企业喜欢的一门课

定向引爆式大客户销售

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李成林《定向引爆式大客户销售》是专门针对大客户销售研发的课程,针对大客户销售的特殊性,结合心、体、技三层的课程结构,使参训者正确掌握、轻松学习,工具熟练使用,是深受企业喜欢的一门课程。

销售效果翻倍的十大销售技巧

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大多数B2B销售需要一个以上的会议才能完成交易。你需要为第一次碰面设定一个初始目标并完成它,然后将销售推进到下一步。许多专业销售都恐怕潜在客户不相信他们所说的话,因此他们开始重复自己,希望重复能够增加可信度。实际上,重复只能达到相反的效果。

创新营销

创新营销

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【课程背景】管理大师彼得·德鲁克说:企业只有营销和创新是利润,其他一切都是成本。既然营销如此重要,那营销研究哪些问题,如何研究这些

销售人员的自我管理与目标管理

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销售人员如何做好自我管理卡耐基说:“能够完全占有自己的心,也就获得了世界上最可贵的珍宝。”中国传统文化讲“慎独”,也就是自己一个人

李成林

李成林

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李成林 国家注册高级咨询师、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人,清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授。 课程《用脑销售》《定向引爆式大客户销售》《创新营销》《钢铁团队》 《商务谈判实战兵法》《营销管理者的降龙十

营销钢铁团队

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销售人员都是孙悟空,个个本领高强,但是协作精神差,没有团队观念,甚至相互撬单,冲货,这该怎么办?今天是抱团打天下的时代,过去奏效的销售方法今天不灵了,要导入团队销售,如何扭转团队成员的观念?建立“梦幻组合”团队是所有管理者的期待,那么组建高效团队需要选择什

营销管理者的降龙十八掌

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这些也是培训师28年在企业工作期间经常碰到的问题,如何处理这些问题呢?通过不断地思考、学习、借鉴和实践,培训师总结出来了一套实际工作中实战有效的方法和工具, 集结成册,就是您手上的这门《营销业务管理》课程,相信它一定能使您赫然开朗,走上高效的发展之路。

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