大客户开发和管理
课程简介：提高学员们对“大客户构建“的逻辑、原则、方法和执行技巧培训目标：让学员了解大客户布局的逻辑、原则、特点、方法；实际工作中
大客户业绩提升技能训练
课程背景：在大客户销售中，销售效果不佳的原因很多，但更常见的是销售理念不清、一凭所谓的经验、二凭自我感觉的盲目销售。成功不知道成功的道理，失败不知道失败的原因，凭经验做销售，凭感觉投資源，结果就是造成资源的很大浪费而销售成效低下。如何使销售“感觉有依据，执行有方法”，提升销售技能的有效性、针对性及预见性就显得尤为关键及重要。价值营销的销售理念认为，影响销售结果的根源因素，不是产品不是销售人员本身，
