大客户成交的八维营销实战修炼
“大客户成交的八维营销实战修炼”从解读客户与大客户营销规划、客户关系拓展的目标与策略、培养关键客户与内外部教练、商务沟通与锁定客户承诺技巧、竞争分析与瞄准竞争对手、差异化方案制定与价值呈现方法、影响客户对供应商选选择、商务谈判与异议处理等八个维度进行讲解
大客户营销与管理
掌握大客户营销的概念、体系和营销方法； 对大客户销售方法和过程管理有全面的理解； 通过大量的实战案例，掌握大客户营销技巧； 借助活动公关，提高大项目成功率； 深入了解与竞争对手“对标”的内容； 掌握大客户商务谈判的技巧； 如何从个人英雄转变为团队教练和杰
刘飞
刘飞老师（北京 合肥）——销售技能提升专家原国祯环保（A股300388）营销学院院长原科创中光（大气监测领域全国前十）销售总监课程：《赢单六问—六招赢得大客户》《虎口夺单》《破解销售难题》《打造虎狼之师》《审时度势、顺势而为》《虎口夺单、反败为胜》
刘凡
刘凡先生，北大MIS(管理信息系统)工程学士，中欧商学院EDP，全球阿拉莫(ALAMO)授权讲师，2009年度黄炎培十大管理培训专家。现任北京中通瑞佳信息技术有限公司副总经理。曾任金蝶软件(中国)有限公司北方区总经理，
王琛
王琛北京大学光华管理学院教授中加工商管理学院特聘教授世界五百强企业企业管理及人力资源管理专家阿拉巴马大学（伯明翰）管理学院、访问学
王占刚
王占刚 15年华为工作经验，历任某地区代表处总经办主任、地区部流程质量部部长、海外销售管理专家等职务。在承担地区部、代表处销售管理期间，负责LTC、MCR、ITR等集团级重大变革项目在一线的试点落地，对于机会点到订货，客户关系管理等业务有着深厚理论基础和丰富实战经验。
集团客户顾问式销售技巧
基于移动互联网时代营销模式和思维的变化，结合疫情大背景影响因素，从企业实际出发，精举案例，深入浅出剖析集团客户获客方法，采购标准和客户心理，展示集团客户营销的流程与每个环节，引导学员厘清集团客户营销思路和要点，从而提高集团客户营销成功率。
大客户销售策略:如何影响你的客户
大客户销售策略 – 如何认知和影响你的客户 一、前言 有效的销售首先需要了解客户如何购买及为什么要买。随着复杂、大型采购流程的发展，买方决策层次增多，决策时间拉长，决策风险增加，延用至今长达半个世纪的传统销售模式，因其过于强调以卖方自我为中心的行为技巧而缺乏客户认知，已不能保证销售的成功。 随之而来的顾问式销售造就了世界销售史上的革命性转型。它以客户的购买心理和行为变化为
朱冠舟
朱冠舟 中国人民大学MBA，长江商学院EMBA，中央企业金蝶明珠俱乐部执行会长重庆大学兼职教授、北京大学特约讲师，国家“十五”863计划CIMS主题企业管理与电子商务专家组成员国务院国资委“国有资产监督管理”应用信息系统领导小组副组。
兰涛
战略与营销管理实战专家—兰涛老师【背景介绍】 曾任安捷伦科技（世界最大的测试测量高科技公司）中国区总裁（承担10亿美元的销售额和在华
