邓博
邓博博士,清华大学、南开大学和西南财大总裁班特聘讲师近20年大客户营销和团队管理实战经历 课程:《大客户销售管理》《顾问式销售技巧》《从专业到管理》《团队管理与领导力提升》《目标管理》《年度经营计划制订》《卓有成效管理者的五项修炼》
邓博博士,清华大学、南开大学和西南财大总裁班特聘讲师近20年大客户营销和团队管理实战经历 课程:《大客户销售管理》《顾问式销售技巧》《从专业到管理》《团队管理与领导力提升》《目标管理》《年度经营计划制订》《卓有成效管理者的五项修炼》
程广见,销售全流程与信用回款实践研究第一人,知名销售专家 ,得到APP《跟程广见学做大客户销售》课程主理人,2007年成为职业培训师。十年来面授学员十万人,课时超过10000小时。 曾经工作过的企业,德国拜耳公司(世界500强)、 America Asian Sun Seeds Co (中美合资)、光彩国际(民营)
培训课程名称:行业客户解决方案销售模式与实践 讲师姓名:杜祥林 培训课程类别:业务类内容所属主题: 营销管理 一、课程情况1 适用对
闵波,长松咨询业务系统首席专家,摩托罗拉(MOTOROLA)亚太认证讲师,NOKIA(中国)学院顾问专家,北京大学企业管理案例研究中心资深专家 课程:《沟通和商务礼仪》《商务谈判技巧》《营销规划和销售进程管理》《互联网+时代下老板如何管销售》《中国营销系统流程再造》
庄志敏,原海尔集团企划总监,海尔营销执行与研究专家,也是中国企业实战派营销高手。对营销的运作具有极为丰富的市场经验,拥有近三十年实战营销经验和专业培训、咨询经历。研究方向为营销理论的实战运用技巧。
随着大客户个性化需求的不断产生,服务成本不断增加,服务难度不断增大。如何增加大客户的满意度?如何更加有效的保持与大客户的粘性?如何与大客户建立长期良好的关系?如何了解并掌握大客户销售与服务的技巧……成为许多企业面临并且希望突破的瓶颈。
骄人的销售业绩,不仅仅代表工资和奖金,更是一个职业化销售人员的尊严和荣誉,也是其能否在公司“安身立命”,寻求更大职场发展的最大资本。原金蝶副总裁朱冠舟老师建议:作为从事B2B产品业务的大客户销售人员,不仅要有良好的心理素质,更要牢牢记住以下三句话。
主讲:王海老师 6课时课程大纲 要点:导入:1、当下客户关系?2、我行服务客户的优势是什么?一、重新认识银行1、中国银行业进入新纪元2、
同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求,找到影响关键决策人的关键要素,并制定针对关键要素的攻关策略和方法,让客户高层成为我们坚定的支持者,帮助学员快速的拿到订单。
李志宏,道可智库创始人和总教练。他是商业觉醒首倡者,头部企业家成长导师,原IBM全球企业咨询高级合伙人,中国人民大学EMBA客座教授 课程:《大客户销售组织突破》