领导力课题,清华大学总裁班

价值竞争

适用 从推销转向顾问式销售；从销售简单产品转向销售解决方案；从销售性价比转向销售价值。简介 建立关系、激发需求、证明价值、帮助客户建立购买标准、屏蔽对手、成交、管理客户期望值和收款，销售方法正在从以产品为中心的推销转向以客户为中心的价值销售，并兼顾竞争博弈。