ToB企业销售项目运作策略及演练
对于大多数TO B企业来说，公司的80%收入来自于销售项目的管理，销售项目成功的运作和管理是所有公司正常运作的基础，销售项目管理包括从线索发现，机会点管理到形成合同，及风险管理，竞争管理到最后的交付和回款的全过程，销售项目运作的效率和成功率是业绩持续增长的保证。
ToB大客户高效拜访与沟通
用一半的时间赢得两倍的订单课程背景：客户拜访常见的痛点：1、约见客户难，尤其是高层客户，未上战场已经阵亡2、忽视了需求后面的客户动机
TOB营销团队的高效激励与运营管控
课程大纲一、营销团队的绩效分析与诊断·卓越团队的三大大核心要素案例：华为与阿里的团队价值观分析·高效销售团队的9个特征·如何构建团
