孟庆祥：华为销售故事（下）
国内发展华为创业时电话交换机有两种类型的客户，第一种就是卖给宾馆、医院、政府、学校等单位用的，华为管这种交换机叫用户机，小型电话交
九型人格与销售
1、洞悉自身的性格模式、销售模式、优势惺惺惜惺惺休息休息，，与盲点及提升方向。2、洞察不同性格客户的核心价值观，性格模式，外显行为，针对不同性格有方向的沟通。3、打造不同型号优势互补发挥最大潜能的一流销售团队---团队协作。
高效销售团队管理
《高效销售团队管理》由尚丰先生总结个人多年的内资及外资企业团队建设与管理的亲身经验，针对销售团队建设与发展过程中普遍存在的问题与矛盾，精心准备而成。该课程以较强的指导性、实用性、系统性享誉国内销售
吴国立
课程：《营销管控- 打造销售铁军 实现业绩倍增》《营销管控- 顾问式销售技巧、大客户营销》《营销管控- 突破瓶颈创造业绩》《营销管控- 品牌维护与营销创新》《营销管控- 卓越营销策划 实现业绩倍增》
王越
王越老师——销售团队管理业绩倍增实战讲师；★曾任可口可乐（中国）公司业务经理；★阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理；课程：《电话营销技能实战训练》 《销售中团队的激励与考核》 《如何做好广告销售》 《顾问式销售技巧》
刘凡
刘凡先生，北大MIS(管理信息系统)工程学士，中欧商学院EDP，全球阿拉莫(ALAMO)授权讲师，2009年度黄炎培十大管理培训专家。现任北京中通瑞佳信息技术有限公司副总经理。曾任金蝶软件(中国)有限公司北方区总经理，
常兴：华为铁三角销售大军
常兴：华为铁三角销售大军
信息收集 发展线人
通过两天围绕大客户信息收集、筛选、分析的方法和搞定线人13刀体系的讲解，案例的分析，工具运用的分享，让参训学员获得以下系列提升：1、大客户或项目型销售前期需要建立的情报体系，五大情报的价值与应用；2、信息收集18种方法与应用，如何识别分析真假情报
摧龙八式—客户拓展策略与专业销售技巧
销售方法经历了三个发展阶段，从以产品为中心的推销和以客户为中心的顾问式销售，发展到以价值竞争为中心的销售方法，形成以客户采购流程、
华为销售人才能力提升与管理实践
以华为在全球销售人才培养过程中存在的问题为契机，深入分析华为对于销售市场的洞察，结合未来销售领域的深刻变化，充分参考美军关于未来战争的战略规划，提出具有华为特点的销售人才培养和销售平台建设思路。系统了解销售人才培养的症结，规划面向未来的人才培养框架和能力模
