打通销售管理
时间 两天对象 销售总经理、销售主管、销售运营主管目标 帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具，建立从目标客户、销售线索到销
张子凡——不销而售
张子凡——不销而销
销售目标管理与计划实施
主讲：吴兴波课程背景▪企业的战略目标如何逐层下沉分解？销量目标与占有率目标如何尽快达成？▪如何制定目标？如何分解目标？如何有步骤的实施目标？如何确保目标顺利达成？▪如何达成由销售目标--行动计划--关键市场/客户抓取--业绩保障的方式方法达成目标？▪如何制定详实的销售目标计划并付诸实施？如何解决销售人员在行动实施中的问题？▪如何促使销售人
实现良性销售:警惕过分消耗的销售陷阱
消耗促形成的背景：顾客没有忠诚度，品牌优势相当，产品无差异。同业贴身竞争，已经转向单店单品的争夺，都想通过高强度促销换来的更多消费者。消耗战由此形成，因为今天以高促引来的消费者，明天遇到竞品更高
构建更赚钱的销售型企业
销售型企业常见问题企业在销售人员上的投入往往不达预期;潜在客户的平均获取成本过高，活动量 网络沟通量 电话量 拜访量偏低；销售团队成长
销售队伍的日常管理与控制
依据销售活动、掌握关键信息、实施综合监控本课程的目标听众：企业总经理；主管营销的副总经理；市场或销售总监；具有管理和考核销售队伍职能的大区销售经理；具有管理和考核销售队伍职能的区域销售经理；本课程所针对的主要问题：销售人员早上出门，销售经理无法掌控销售人员到底去了哪里？是否真的去了客户那儿？谈得怎么样？各级销售管理
