百战归来,清大EMBA再启程
市场拓展的复合型组织-”铁三角”

市场拓展的复合型组织-”铁三角”

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主讲:林安课程背景客户的需求正在快速不断地发生变化,要求面越来越广;很多情况下,客户对自身需要什么说不清楚;企业快速整合内部资源也面临挑战。单个的客户经理直面客户沟通已满足不了快速响应客户、快速理解客户需求、快速整合资源的要求,必须与其他资源联合,组成市场拓展的复合型组织“铁三角”。我们考察了国内及海外若干企业的营销团队,尤其分析了华为的”铁三角”的市场运作,完成了《市场拓展的复合型组织-”铁三角

从价值观共有、战略规划、解码,到绩效管理

从价值观共有、战略规划、解码,到绩效管理

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课程背景:价值观与经营哲学属道的层面,而战略规划、战略解码、绩效管理等内容为管理技能,为术的层面。从道到术拉通,对管理者的价值观、战略规划到解码、绩效管理等内容做轮廓式的讲解,对企业的各级管理者来说,从建立共同的价值方向的道的层面到建立战略管理的主干逻辑的术的层面框架有价值!此次培训以案例、讨论、练习的形式展开,希望学员与企业都会受益。课程收益:1、企业收益:增强凝聚力;增强战略管理能

新情境领导力

新情境领导力

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(内训+沙盘演练)主讲:林安课程背景:新情境领导力在融合了几类情境领导力的核心理念与方法的基础上,融合了华为等企业的经营管理实践,在内容、逻辑、案例等方面做了大量的增加、优化与升级,使企业的领导者更便于理解与落地,更具有实操性。对企业的绩效管理、关键重大任务及目标的达成等方面,使领导者具备更灵活的领导类型,也进一步提高领导者使用不同领导类型的有效性;更有利于领导

林安

林安

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林安 华为东欧地区部总裁 课程:《欧美企业的营商环境》《企业文化与管理实践(基于华为的核心价值观)》《企业向华为学习什么?如何学?》《客户拜访与沟通》《客户关系拓展与管理研讨》

大客户销售技巧

大客户销售技巧

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主讲:林安课程背景:企业须将80%的优质资源聚焦20%的优质大客户,以保证企业的战略达成,针对大客户的销售技巧对企业就显得格外重要。企业虽然行业不同,但针对大客户销售的基本能力要求与技巧是基本一致的。针对目前企业在大客户销售中出现的主要问题以及欠缺的共性能力,我们开发了这门课程,对企业有很好的参考价值。课程收益:1、企业收益:提升针对大客户的成交率。2、学员收益:掌握大客户

企业的全面经营管理创新

企业的全面经营管理创新

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主讲:林安,创新是企业发展永恒的主题。企业在创新方面面临的主要的问题是盲目创新,未能系统地审视创新需要综合考虑的若干关键视角。通过近10年的企业调研,也重点分析了华为近32年的发展历程,除了华为普适性的“以客户为中心,以奋斗者为本”的核心价值理念等关键因素使得华为飞速发展外,华为的创新也是促使华为快速发展的关键要素。我们发现影响企业创新的由10大关键视角,即战略、流程、组织

决策力

决策力

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主讲:林安课程背景企业在经营管理中的决策直接决定企业的发展方向,也直接影响企业战略等关键因素的实施;能否高效、系统、正确地决策,直接决定企业的竞争力与未来的发展。根据企业面临的该方面的问题,我开发了这门2天的研讨课程,希望对企业有效地提高决策能力有较好的价值。培训收益:企业收益:提升企业的决策能力,进而提升企业整体的竞争力。学员收益:强化不同层级干部对决策力的理解;建立决策的框架化、结

提升销售总监的关键能力

提升销售总监的关键能力

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主讲:林安课程背景为了适应业务发展与日益加剧的竞争,企业将实现规范的市场与组织运作,以提升竞争力,促进业务长期问题发展。因此,企业对营销总监提出了更高的经营管理能力要求。培训收益:企业收益:提高各个省区的销售能力。学员收益:掌握洞察市场的模型,建立渠道开发的结构化思考,掌握端到端的销售环节与管理方法,掌握高绩效团队的管理方法,了解“铁四角”的运作与协同课程特点:授课40%+讨论30%+案例20%+

跨部门的沟通与协作

跨部门的沟通与协作

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主讲:林安课程背景:企业往往重视外部客户,但内部却忽视服务好内部客户,快速响应内部客户需求,满足并超越内部客户期望!针对企业普遍存在的该问题,我们开发了这门研讨,希望通过研讨,帮助企业打破部门墙,解决跨部门沟通与协作问题

市场营销意识与市场分析能力

市场营销意识与市场分析能力

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主讲:林安课程背景:企业须将80%的优质资源聚焦20%的优质市场,以保证企业的战略达成,针对市场的营销技巧对企业就显得格外重要。企业虽然行业不同,但针对市场营销的基本能力要求与技巧是基本一致的。针对目前企业在市场营销中出现的主要问题以及欠缺的共性能力,我们开发了这门课程,对企业有很好的参考价值。课程收益:1、企业收益:提升针对市场的营销成交率。2、学员收益:掌握市场营销的关

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