销售精英价值营销3+3
业绩倍增销售行为训练的工具与实施课程背景:很多业务人员做销售,一凭经验二凭感觉,成功不知道成功的道理,失败不知道失败的原因,凭感觉做销售,凭感觉投資源,结果就是造成资源的很大浪费而销售成效低下。如何使销售“感觉有依据,执行有方法”,提升销售的有效性、针对性及预见性就显得尤为关键及重要。同时销售中如何让客户在决策中优先考虑我们,提升客户决策的倾向性也是非常重要的课题。本课程基于销售的底层逻辑,针对客
业绩倍增销售行为训练的工具与实施课程背景:很多业务人员做销售,一凭经验二凭感觉,成功不知道成功的道理,失败不知道失败的原因,凭感觉做销售,凭感觉投資源,结果就是造成资源的很大浪费而销售成效低下。如何使销售“感觉有依据,执行有方法”,提升销售的有效性、针对性及预见性就显得尤为关键及重要。同时销售中如何让客户在决策中优先考虑我们,提升客户决策的倾向性也是非常重要的课题。本课程基于销售的底层逻辑,针对客
5月25-26日 《价值营销:大客户营销制胜之道》朱文虎 价值营销行为训练实战专家 西安交大医学院毕业曾留校任教、西交大MBA
课程背景:在大客户销售中,销售效果不佳的原因很多,但更常见的是销售理念不清、一凭所谓的经验、二凭自我感觉的盲目销售。成功不知道成功的道理,失败不知道失败的原因,凭经验做销售,凭感觉投資源,结果就是造成资源的很大浪费而销售成效低下。如何使销售“感觉有依据,执行有方法”,提升销售技能的有效性、针对性及预见性就显得尤为关键及重要。价值营销的销售理念认为,影响销售结果的根源因素,不是产品不是销售人员本身,
销售绩效问题解决的5大促动技术课程背景:许多销售经理在解决团队销售绩效的实际问题时,常常会感到力不从心,核心是欠缺很好的解决问题的方法与工具。许多世界500强企业要求他们的管理者必须掌握有效的群体互动技能即促动技术(facilitation skill)。《销售绩效管理问题解决的5大促动技术》就是基于此背景设计,课程从问题的分析开始,重点解决管理者的提问力、共识力、对话力、共行力及反思力等问题,提
朱文虎老师价值营销行为训练实战专家西安交大MBA16年专业营销咨询及培训经验21年销售及销售管理实战经验WFA绩效倍增商学院高级促动师中国人民大学/同济大学EMBA班《销售行为学》特邀讲师曾任:中美史克公司丨大区销售经理/全国培训经理曾任:天津达仁堂公司丨市场总监/营销副总曾任:正大制药集团丨投资管理部副总擅长领域:价值营销、大客户管理、销售技巧、团队建设【21年销售及销售管理实战经验
基于价值营销客户行为管理的谈判技能课程背景:谈判在销售过程中无处不在,如何让客户愉快接受我方条件并达成满意的谈判结果,确实不是一件容易的事情。在销售商务谈判中,我们经常会遇到下列困惑:为什么客户再三压价还百般不满?为什么客户一而再再而三的出难题?为什么我们给客户提要求那么难?为什么“白脸红脸”的策略不好使?为什么好产品卖不出好价格?谈判中先报价好还是后报价好?双方报价还有一定差距时,折中方案是否就
课程背景:《价值营销行为管理》的课程主题是基于客户购买行为的研究,亦即对客户在价值交换全过程中的认知、心理及行为的研究所开发的一整套营销方法与工具,以提升企业销售活动的针对性、有效性及预见性,达到业绩持续增长的目的。课程目标及收益:● 通过剖析客户的购买行为,建立新的价值营销管理理念,洞察营销问题背后的原因及规律,提升企业营销部门及营销支持部门管理的有效性● 准确判定客户的价值看法,参与客户的需求
赢在中层重在执行的五项修炼课程背景:中层干部作为公司运营的中坚力量,对于公司业绩及利润指标达成的重要性怎么形容都不为过,毕竟“千军易得,一将难求”,反之可能就“将熊熊一窝”。基础好的团队业绩出色很正常,能将涣散团队打造成为高绩效团队更是难能可贵。所以对公司中层进行高绩效团队技能打造的训练就显得尤为重要。本课程注重提升学员对管理岗位的角色认知,做好从业务到管理的转变,并掌握相应的高绩效团队管理的核心