政企大客户高层拜访
主讲：怀国良老师【课程背景】没有第二次机会建立“第一印象”，更何况是面对客户的高层拜访！但越来越多的失败案例表明，很多销售在把高层领导当做一个简单的筹码、催化剂，甚至是一个流程来看待！我们是否经常遇到这样的情况：没有充分了解客户的背景、行业趋势或特定需求就进行拜访，导致对话内容与对方的需求无关，无法引起兴趣？沟通技巧不足，不能有效地传达信息或者不懂得如何倾听并回应高层提出的问题，这难道不会使得会谈
品牌营销体系的数字化转型升级
主讲：怀国良【课程背景】随着数字化技术的飞速发展，品牌营销环境发生了深刻变化。为了适应这一变革，企业需要重新审视并升级其品牌营销体系。本课程基于数字化转型升级的视角，结合大数据、人工智能、物联网、区块链和云计算等科技手段，旨在帮助企业把握市场脉搏，掌握数字化品牌营销的核心策略和方法，以应对数字化时代的挑战和机遇，实现企业整体营销工作的全面转型升级。【课程收益】1.理解数字化时代品牌营销
政企大客户关系营销管理
破局、成单与复购的飞轮效应主讲：怀国良老师【课程背景】这里的关系是一种双向奔赴，指的是你本人和你的公司、产品，与客户、生态伙伴以及各利益相关方之间缔结的深度关联性，被他们所重视的程度，以及相互间的依存关系。越大的客户，身上职责越大，时间越少；见过的人/产品越多，记得住的越少；警惕心越重，容错率越小……包括但不限于以下六条，沾上哪一条都有可能“致命”：——不认识你：如何能创造一个适合互动交流的见面机
政企大客户商务谈判
主讲：怀国良老师【课程背景】在政企大客户销售的商务谈判中，信息不对称常常让我们措手不及。我们以为掌握了所有关键信息，结果对方一开口就抛出一个完全没准备的问题，瞬间打乱了阵脚。这种信息差距让我们的优势荡然无存。价格战也是一个常见的陷阱。为了争取订单，我们不断降价，最终利润被压缩得所剩无几。虽然短期内赢得了订单，但长期来看，这样的做法损害了品牌价值，难以维持健康的客户关系。需求误解更是让人头疼。谈得好
政企大客户销售拓展策略
你的“赢的策略”是什么？主讲：怀国良老师【课程背景】公司没有“杀手级”产品！我们的产品价格比别人贵太多，价格标没优势！竞对已经维护了好几年客情，其他厂商根本没机会！……强者从不抱怨环境！优秀的大客户销售，从来都是具有在“坏运道”中把“好生意”做成的本事！他们可以透过纷繁复杂的各种信息和关系，看透项目的本质，从而找到真正的“赢的策略”。客户项目的核心需求是什么？EB、TB、UB都分别是哪些人？
数字经济时代的整合营销传播之道
主讲：怀国良【课程背景】随着数字经济的快速发展，传统的营销传播方式已经无法满足企业的需求。企业需要借助数智化手段和资源，进行更高效、精准的整合营销传播。本课程针对企业在这方面的需求，旨在帮助企业提升整合营销传播的效果和价值。【课程收益】1、掌握数字经济时代整合营销传播的新趋势和特点2、了解数智化手段在整合营销传播中的应用和实践3、掌握如何制定有效的整合营销传播策略和方案4、学习如何评估整合营销传播
怀国良
怀国良 数智化品牌营销管理与创新增长实战家▪现任：世界500强企业京东集团（京东科技）数字产业品牌营销总经理、企业认证讲师▪曾任：奥美、电通等国际顶级4A整合营销集团高管、企业认证讲师▪曾任：国内汽车头部企业长城汽车品牌总经理、新闻发言人▪曾任：全球顶级4A整合营销集团内部认证讲师▪曾任：中国人民大学经济学院职场导师▪曾任：北
政企大客户高效沟通
主讲：怀国良老师【课程背景】在政企大客户销售中，低效沟通如同隐形杀手，悄无声息地削弱了销售的成功率。信息不对称常常导致沟通变成销售人员自说自话，跟对方几乎没关系；缺乏有效沟通技巧则使得会谈效果大打折扣，错失关键决策时刻。未能准确识别EB、TB、UB等重要角色，往往浪费宝贵时间或错过真正影响决策的人物。过度强调产品特性而非定制化解决方案，忽视了从客户角度出发的价值传递。
品牌管理与竞争优势提升
主讲：怀国良老师【课程背景】数字经济时代已经来临，面对国际国内市场活力不足、生产和营销成本压力骤增、新的消费场景快速变化，品牌是企业赖以生存和发展的基石。在中央对于产业创新发展提出了明确的要求，大力发展“新质生产力”的背景之下，如何通过有效的品牌管理，使经济效益和社会效益的最大化，并且通过有效的管理手段，帮助企业通过品牌不断提升具有科技创新型的差异化竞争优势，从而驱动企业业务的创新增长，是这场重大
新品研发及上市的数智化品牌营销体系打造
主讲：怀国良【课程背景】随着市场竞争的加剧，企业需要不断创新和推出新品，以满足消费者日益多样化的需求。然而，新品研发及上市过程中存在着诸多不确定性和风险。为了确保新品的成功上市，企业需要借助数智化手段和资源，构建一套完整的新品研发及上市的数智营销体系。本课程将重点讲述从新品调研、开发、市场测试到上市销售的一整套完整操作打法，帮助企业降低风险、提高成功率。
