理解销售管理中的决策链
做好大客户销售，就一定会涉及到决策链的问题，很多人对这个没有什么概念，哪怕就是很多的销售人员也不太明白什么是决策链，以及研究决策链
ToB型大客户销售技能提升
主讲：吴兴波课程背景▪为什么不能进入大客户的采购流程？如何找准决策者？关键人？内线？影响者？▪如何沟通找准客户公司各级领导的需求？为什么总是摸不准客户的“想法”？▪如何做好高层拜访？如何邀请大客户？如何做好商务宴请和礼品馈赠？▪为什么不能有效分析客户心理挖掘需求？为什么不能与客户价值共鸣快速成交？▪如何做好客户管理？为什么不能增强客户粘性
李成林
李成林 国家注册高级咨询师、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授。 课程《用脑销售》《定向引爆式大客户销售》《创新营销》《钢铁团队》 《商务谈判实战兵法》《营销管理者的降龙十
向标杆企业学习大客户销售
华为公司如何拓展大客户？H公司如何组建自己的大客户销售体系？销售阵型和销售打法是什么？华为使用的销售工具有哪些？经过30年的摸索，华为在大客户销售模式上有着极其深厚的沉淀，这些华为宝贵销售经验值得所有中小企业学习。
大客户销售策略技巧
培训目标：大客户销售技巧与普通销售技巧的差别在于：1）项目金额庞大，客户流程错综复杂，如何找到突破口打通各环节？2）客户各口子负责人权责不同、爱好不一，稍有不慎忽视一人则全盘尽失，如何平衡各权益关系人？如何搞定关键人物？3）谁都有好产品，大客户要的是匹配其需求、解决其问题，销售员能否像顾问一样，从根本的客户问题和客户需求角度出发，给客户带来最大价值？本课程是专门针对大客户销售设计的专业课程，学员将
汪奎
汪奎老师MSC工业品营销研究院实战营销资深专家 合伙人 美国国际职业资格认证委员会（ICQAC）认证 国家高级职业企业培训师 ，实战派营销与管理专家，从事营销与管理工作二十多年，具有十几年销售管理工作经验，熟悉企业各部门和销售系统的各个岗位，能针对企业的具体要求，提供个性化的
政企大客户公关与营销策略
课程大纲：第一部分：公关与营销板块■ 单元01营销新思维与大客户公关1、数字化时代企业需要的新营销思维？1 1 成交是目的，路径是手段
大客户销售组织突破
原 IBM 全球企业咨询高级合伙人、IBM 认证的 Top Talent 顶级人才、 现任道可智库创始人兼总导师李志宏教授，基于世界 500 强企业以及 1000 家 中国企业的最佳实践经验，凝练成一套大客户销售经典框架，并研发出《大客 户销售组织突破》2 天课程，旨在帮助更多企业找到大客户销售的真正盲点
大客户铁三角销售模式及LTC销售流程管理
基于华为大客户铁三角运作模式及LTC销售流程管理体系，融入了开发者作为华为及世界500强业务高管在长期销售实践中形成的实战性极强的方法工具。在授课过程中将针对学员企业的业务现状与挑战、大客户营销实践及销售管理进行研讨，帮助企业学员学习铁三角模式及LTC管理的理念
大客户销售策略:如何影响你的客户
大客户销售策略 – 如何认知和影响你的客户 一、前言 有效的销售首先需要了解客户如何购买及为什么要买。随着复杂、大型采购流程的发展，买方决策层次增多，决策时间拉长，决策风险增加，延用至今长达半个世纪的传统销售模式，因其过于强调以卖方自我为中心的行为技巧而缺乏客户认知，已不能保证销售的成功。 随之而来的顾问式销售造就了世界销售史上的革命性转型。它以客户的购买心理和行为变化为
