渠道开发与大客户销售实战
主讲：吴兴波 如何做好渠道开发？如何提升市场占有率？如何“管”“理”好市场提升销售业绩？▪为什么不能获得大客户的合作？如何找准决策者？关键人？内线？影响者？▪为什么沟通中总是摸不准客户的“想法”？如何有效分析客户心理挖掘需求？▪为什么不能谈出客户价值？为什么不能快速促单？为什么不能增强客户粘性？▪本课程根据以上销售问题，从销售实战
朱冠舟：六步法提取销售工具
朱冠舟：六步法提取销售工具
高端大客户销售及客户关系管理
崔小屹老师结合理论和实践，从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理，通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。授课对象：从事大客户销售的营销管理者和销售人员、市场人员
大客户销售之绝对成交
前言：您的营销团队战斗力如何？为什么付出很多，而业绩总是不理想呢？为什么您的团队老是业绩不理想呢？您希望将自己的营销团队打造成一支卓越的高绩效团队吗？您想了解提高业务人员销售业绩的重要方法和步骤吗？您想知道有效而合理争取大客户的方法吗？您明白留住和吸引大客户的重要原因和方法吗？您想学习“不战而屈人之兵”攻心式的销售方法吗？“大客户销售之绝对成交”课程帮您解决以上问题！“企业存在的首要目的就是为了盈
张志滨
张志滨——政企大客户实战销售培训专家西安交通大学本科、中科院硕士、清华大学硕士前摩托罗拉政企大客户总监；前思科大区销售总监课程：《谋略致胜-政企大客户销售攻略》 《赢在内功-政企销售的技能提升》 《先声夺人-对客户高层的营销》
大客户销售技巧与关键点控制
课程背景 企业销售的业绩来自于销售人员。而销售人员的业绩徘徊不前，80%的原因是因为心态和专业技能的缺乏而导致的。客户的忠诚度决定了
大客户营销七步法
大客户营销已成为高薪职业，如果你喜欢挑战，享受签单拿奖，《大客户营销七步法》是成为签单高手的台阶，助力成功！面对5G时代的几万亿2B 2G市场机会，职场中的你：正在思考如何找到更多商机， 搞定更多的重要客户；
3句话，让大客户销售业绩翻番
骄人的销售业绩，不仅仅代表工资和奖金，更是一个职业化销售人员的尊严和荣誉，也是其能否在公司“安身立命”，寻求更大职场发展的最大资本。原金蝶副总裁朱冠舟老师建议：作为从事B2B产品业务的大客户销售人员，不仅要有良好的心理素质，更要牢牢记住以下三句话。
大客户销售策略
不同的客户对企业的利润贡献差异很大，根据8020法则，20%的客户贡献了企业80%的利润，因此，企业必须要高度重视高价值以及具有高价值潜力的大客户。而大客户销售往往存在着周期长、数额大、决策链复杂的特点
大客户销售技巧
企业的市场形势一片大好，产品技术领先行业，公司是资金、PE的宠儿，但是销售能力滞后于市场的快速发展，人员素质、销售能力、营销组织的管理能力，远远不能满足公司战略目标的实现。还有一些企业面临的困境是：多年保持的市场、销售优势逐渐式微，眼看着原来的管理办法越来越
