文皓
文皓 原中兴通讯政企营销中心副总经理兼品牌总监曾任中兴通讯内蒙分公司总经理，政企华东区总经理清华大学13级EMBA ，互联网创业者，现任某
从华为核心价值观到管理体系的优化
郭松【课程目标】当完成本课程学习后，学员将能够：* 全面了解华为核心价值观及传承方法。* 学习华为管理体系的建设及变革过程及思路。* 凝
大客户营销，瞄得准才能打得狠
大客户营销，与其说是一门营销功夫，不如说是体现了企业的体系运营的综合水平。规划、策略、执行，三者联通自如，打大仗、打胜仗的概率，才能高人一筹。大客户营销成就你的大事业。
政企大客户关系营销管理
破局、成单与复购的飞轮效应主讲：怀国良老师【课程背景】这里的关系是一种双向奔赴，指的是你本人和你的公司、产品，与客户、生态伙伴以及各利益相关方之间缔结的深度关联性，被他们所重视的程度，以及相互间的依存关系。越大的客户，身上职责越大，时间越少；见过的人/产品越多，记得住的越少；警惕心越重，容错率越小……包括但不限于以下六条，沾上哪一条都有可能“致命”：——不认识你：如何能创造一个适合互动交流的见面机
大客户营销
企业80%的利润是由20%的大客户创造的。在竞争日益激烈的今天，不断追逐新客户已经不是聪明的策略了。由于开发一个客户的成本，远比留住一个客户成本来的高，为了使企业稳定成长，维系与开发大客户，就成了企业发展中的重要事项。另外，同样从“二八法则”原理出发，管理者应该想
付遥
付遥1995-1998年 销售顾问IBM中国1998-2000年 销售主管2000-2002年 培训主管戴尔中国公司专业背景 1995年初至1998年7月，担任IBM中国公司电信行业资深销售专员，负责电信行业产品和方案的销售，获得IBM中国公司Hundred Percent Cub奖励。
大客户销售技巧
市场竞争日趋激烈的今天，作为销售和销售管理人员面对大客户寻单、切单、打单、抢单、控单的能力急待提升，而很多销售人员面对大客户却无从下手，不能有效完成大客户的开发、服务、维系工作，经常遇到这样的问题，对大客户的行为分析、解读，帮助销售人员走出面对大客户的误区
华为大客户营销心法
（一）解析华为营销1 华为从 1 亿到 5 千亿的业绩倍增路径2 华为营销组织的成长过程3 华为营销带给我们的启示（二）销售人的自我
物流人的职业发展
【课程说明】本课程希望向物流企业经营管理人员介绍在经营管理过程中的如下问题：宏观经济形势对于行业和我司的业务发展会造成怎样的影响？
大客户营销七步法
大客户营销已成为高薪职业，如果你喜欢挑战，享受签单拿奖，《大客户营销七步法》是成为签单高手的台阶，助力成功！面对5G时代的几万亿2B 2G市场机会，职场中的你：正在思考如何找到更多商机， 搞定更多的重要客户；
