大客户营销团队建设中导致团队协作障碍的五大危害
一个现代企业最根本的竞争优势来自它的团队，团队建设具有重要意义。团队建设的好坏，象征着一个企业后继发展是否有实力，也是这个企业凝聚力和战斗力的充分体现。团队中如果有团队成员逃避责任、缺乏主动与担当，就会拖累整体的士气与生产力。那么作为营销管理者如何帮助下属
重点客户开发与管理
能够正确选择时间、人和方法，开拓和管理关键业务，达成客户、公司、销售员三者共赢的满意业绩结果。维护良好客户关系和竞争地位，以创造客户忠诚和长期持续稳定提升的业绩。
学华为系列-以LTC流程为基础的大客户营销战法
以华为LTC销售流程体系为基础，结合崔老师20多年的大客户营销实践，形成了一套适用于成长型企业的大客户营销系统，系统性的解决以上困惑，构建健康、持续、稳定、可预测的大客户销售体系，为营销团队赋能。
邱鸿宾
邱鸿宾 1975年生人，哈尔滨工业大学本硕连读生，2000年进入华为。 课程：《华为大客户营销》
卓越大客户营销谈判27个路径与技巧
为什么有些产品几乎与它们对手没有什么区别，却能营销大获成功？ 为什么有些企业万事俱备，经销商却越来越挑剔？为什么有些企业轰轰隆隆砸广告，营销收效甚微？营销的本质到底是什么？我们该如何进行有效营销？掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购
沈勇
战略与管理实战专家沈勇老师，世界500强 ABB（中国）有限公司副总裁，华为战略与marketing总监 & 海外区域业务负责人，26年跨国公司及上市公司实战经验。尤其在战略管理、大客户销售与营销管理、组织建设方面具有丰富的成功实践经验及方法论体系沉淀，擅长企业战略规划与解码、业务策略
工业品大客户营销四大宝典
【课程大纲】第一部：开山劈石 大客户战略营销·大客户是企业战略营销致胜关键·大客户营销的最高法则是信任·分析客户数据并挖掘大客户价
步步为赢-关键节点的大客户营销与自我转变
客户销售的关键是和客户建立长期的和顾问式的关系。达到这种关系的途径是开放的信息交流，其目的是使买卖双方建立明智而互利的决定。客户的变化：具备了更多的产品知识；在作购买决定时，变得更善于分析和更有系统；所作的购买决定，更得到内部高层人士的同意；对需求的产品
彭可望
彭可望 华为海外营销专家 《海外市场营销精英专业技能训练营》《国际市场营销拓展各阶段指导和实战训练》《三网融合产业背景下电信运营商与广电运营商策略分析》《基于团队协作的深度顾问式营销策略与工作方法》《客户经理个人品牌与影响力塑造》《售前工程师职业技能培训》
曹建明（曹苍宇）：大客户营销之项目管理
曹建明（曹苍宇）：大客户营销之项目管理
