丁兴良解读挖掘客户需求的六层次
⼀、挖掘需求六层次 需求是指在市场上能够引起客户的购买欲望。企业既要满⾜已经在市场上出现的现实性顾客需求,让每⼀个愿意购买企业的
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20%的客户创造80%的利润针对销售顾问, 如何经营好这20%的客户利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60%的企业用
新产品的种类比较多, 选择那一类产品做为重点产品来推广,需要有效工具来分析;确定新产品,必须了解新产品的市场情况,涉及规模 竞争态势 市场策划等,才能更加准确分析判断,有那些分析方法?针对新产品的市场策划,如何规划产品定位,价格策略,渠道模式,促销策略?如何利用卡位