百战归来,清大EMBA再启程
增强团队执行力的6个关键点!

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执行力是团队精神的核心灵魂,是团队战略、规划转化成为成果、效益的关键。在21世纪,执行力成为企业竞争力的重要一环。一个企业执行力如何

差异化营销战略与品牌塑造

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十五年销售与营销的实战而分享自身的经历,成功的心得,失败的教训;五年专门研究提炼的核心理论是结晶:信任法则、三段法、四度理论、九字诀等;“16字诀”、“25方格理论”、“天龙八部”“品牌塑造的七种武器”等工业品营销新的理论与工具,非常实用,国际领先;有六套针

丁兴良解读挖掘客户需求的六层次

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⼀、挖掘需求六层次  需求是指在市场上能够引起客户的购买欲望。企业既要满⾜已经在市场上出现的现实性顾客需求,让每⼀个愿意购买企业的

工业品大客户服务创造高价值

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20%的客户创造80%的利润针对销售顾问, 如何经营好这20%的客户利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60%的企业用

市场营销策划的八步分析法

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新产品的种类比较多, 选择那一类产品做为重点产品来推广,需要有效工具来分析;确定新产品,必须了解新产品的市场情况,涉及规模 竞争态势 市场策划等,才能更加准确分析判断,有那些分析方法?针对新产品的市场策划,如何规划产品定位,价格策略,渠道模式,促销策略?如何利用卡位

工业品大客户营销四大宝典

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【课程大纲】第一部:开山劈石 大客户战略营销·大客户是企业战略营销致胜关键·大客户营销的最高法则是信任·分析客户数据并挖掘大客户价

丁兴良

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工业品营销卡位战略

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【课程大纲】一、中国式战略,该爱还是该恨?·抓大放小,最后一无所获·依葫芦画瓢,越走越远·“走出去”最终等于“丢出去”·形式比落实

销售人员不可错过的勾心话术

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俗话说:“酒逢知己千杯少,话不投机半句多”。与客户沟通要做到投机,投缘,关键点在于能否找到彼此的共鸣区。所谓的共鸣区是指彼此间共同

应收账款催收30计与追账策略

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【课程大钢】一、应收账款催收策略·工具:RPM过程监控法·会议法:如何实施内部应收帐款提醒·如何应对客户拖欠借口和理由·如何防止客户

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