差异化营销战略与品牌塑造
十五年销售与营销的实战而分享自身的经历，成功的心得，失败的教训；五年专门研究提炼的核心理论是结晶：信任法则、三段法、四度理论、九字诀等；“16字诀”、“25方格理论”、“天龙八部”“品牌塑造的七种武器”等工业品营销新的理论与工具，非常实用，国际领先；有六套针
增强团队执行力的6个关键点！
执行力是团队精神的核心灵魂，是团队战略、规划转化成为成果、效益的关键。在21世纪，执行力成为企业竞争力的重要一环。一个企业执行力如何
工业品大客户服务创造高价值
20%的客户创造80%的利润针对销售顾问, 如何经营好这20%的客户利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60%的企业用
丁兴良解读挖掘客户需求的六层次
⼀、挖掘需求六层次 需求是指在市场上能够引起客户的购买欲望。企业既要满⾜已经在市场上出现的现实性顾客需求，让每⼀个愿意购买企业的
市场营销策划的八步分析法
新产品的种类比较多, 选择那一类产品做为重点产品来推广,需要有效工具来分析;确定新产品,必须了解新产品的市场情况,涉及规模 竞争态势 市场策划等,才能更加准确分析判断,有那些分析方法?针对新产品的市场策划,如何规划产品定位,价格策略,渠道模式,促销策略?如何利用卡位
工业品大客户营销四大宝典
【课程大纲】第一部：开山劈石 大客户战略营销·大客户是企业战略营销致胜关键·大客户营销的最高法则是信任·分析客户数据并挖掘大客户价
丁兴良
丁兴良工业品营销工业品营销研究院院长中国工业品实战营销创始人工业品营销资深咨询专家工业品营销管控体系创始人卡位战略营销理论的开创者
销售人员不可错过的勾心话术
俗话说：“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”。与客户沟通要做到投机，投缘，关键点在于能否找到彼此的共鸣区。所谓的共鸣区是指彼此间共同
工业品营销卡位战略
【课程大纲】一、中国式战略，该爱还是该恨？·抓大放小，最后一无所获·依葫芦画瓢，越走越远·“走出去”最终等于“丢出去”·形式比落实
应收账款催收30计与追账策略
【课程大钢】一、应收账款催收策略·工具：RPM过程监控法·会议法：如何实施内部应收帐款提醒·如何应对客户拖欠借口和理由·如何防止客户
