百战归来,清大EMBA再启程

以增长为目标的新商业模式实施系统

战略管理 18
张华光

张华光 清华大学中国金融研究中心商业模式研究工作室执行主任。同炬商模创始人、同炬资本、有资教育创始人


邀请老师:13439064501 陈助理
主讲课程:《互联网时代的资本思维——从百万资产到千亿市值》《商业模式重塑与资本实战》

——张华光

一、什么是商业模式?

1.商业模式的基本概念和框架

 研发生产

 产品服务

 营销销售

二、你的顾客是谁?

 需求是什么?

 场景是怎样的?

 有什么待办任务?

 产品的本质是什么?

三、产品的本质是什么?

 欲望-需求-购买

 好看-好用-好玩

 用户-客户-模式

四、增长从哪里来?

 拉新:新访客的注册率

 促活:新注册用户激活率

 留存:新用户首月存活率

 付费:用户的付费率

 推荐:留存用户的推荐率

五、如何持续增长?

 核心竞争力:是一个组合,而不是一个点

 如何识别资源:房子和车子,哪个是资产,哪个是负债?

 如何整合资源:建立平台和生态思维,合作才是最好的“竞争”。

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