市场营销内训课程大纲

司马剑明 最高等级营销践行者

定制化授课：摒弃传统“说教式”授课模式，以解决学员问题、为企业提供市场解决方案为课程导向。课前一周提交企业问题，课程现场做一对一分析。

程绍珊 北京和君营销顾问有限公司董事长

一、传统营销模式的失效现实中的营销困境传统营销的局限二、营销环境的变迁社会变迁与文化演进消费者结构与需求价值的转移，更强调软价值技术进步导致硬件产品同质化趋势市场竞争导向与规则的变化三、基于价值的

范云峰 中国市场营销协会执行会长

第一讲、客户不是上帝　　　（30’）　　1、客户是你的情人、恋人、爱人。（10’）　　（1）爱是一种情感　　（2）爱是一种奉献　　2、不会谈恋爱的人就不会做营销　　　（10’）　　（1）客户购

程广见 销售全流程与信用回款专家

如何取得一个真实并永久的改变：始于一套有效的系统，并终于一个持续有效的方法，监控实施及其结果。如何利用赊销去完成更大的销售并留住客户。如何在销售最大化和风险最小化之间取得平衡。如何改变（面对）绩效

程广见 销售全流程与信用回款专家

随着大客户个性化需求的不断产生，服务成本不断增加，服务难度不断增大。如何增加大客户的满意度？如何更加有效的保持与大客户的粘性？如何与大客户建立长期良好的关系？如何了解并掌握大客户销售与服务的技巧……成为许多企业面临并且希望突破的瓶颈。

汪韦伯 高级沙盘模拟培训师

沙盘模拟操作+网络版量化分析工具软件配合+动态数据分析+讲师点评直观的手工操作结合网络版量化分析软件，优势是具有手工沙盘的直观性，同时还避免了手工沙盘的分析能力不足、感性浅表的弊端。

朱冠舟 中央企业金蝶明珠俱乐部执行会长

通过对跨国公司、国内知名企业政府公关的实战案例分析，强化学员对政府公关的认识、意义和作用，以便更有效、科学利用政府资源；通过对政府公关策略的学习，让学员掌握政府公关营销的方法，并了解可能出现的问题及解决之道；

左学荣 国家发改委企建工程品牌营销与商业创新特聘专家、文化部文化创意产业人才培训中心核心讲师

一、建立对战性学习军团建立实兵演练组织系统学员专业基础摸底测试品牌化你的军团营销人员三种能力二、商业全球化的生存选择市场竞争，由局部战上升到总体战品牌之战，烽烟遍起全世界中国企业的绝地反击企业成功的吉祥三宝成王败寇，品牌至上

刘启明 非对称战略精研社创始人，非对称战略理论创立、传授和践行者

一、品牌定位二、品牌定位的实施指南三、品牌的DNA：品牌识别四、品牌延伸：定位的疆界五、品牌组合的动态优化定位六、品牌化战略与品牌架构的优选