市场营销内训课程大纲

引爆业绩-打造销冠团队的十大武器特训营

诸强新 原农夫山泉全国营销总经理，浙江大学、清华大学总裁班特聘老师

而《财富》500强的企业，平均寿命也只有40-50岁，企业生存1年靠机遇，3年靠制度，5年靠系统，做销售管理远比单纯做销售难！如何打造企业竞争力？现在只有一个答案：集中资源打造销售力！没有销售力就没有战斗力，没有战斗力就没有业绩！

用市场分析成果引导客户决策

叶敦明 工业品营销专家

课时：2天（12小时）讲师：叶敦明，工业品营销教练第一篇市场分析，勤下功夫、以诚待客1、案例分析（一）：石油市场如同海上航行的船1）

海外集团客户拓展.运营.管理与实践

常兴原华为公司西北片区产品行销总监，华为公司项目销售沙盘模拟实战对抗演练设计师

常兴老师作为华为集团客户总经理（KAM）项目组专家组成员，与项目组IBM专家共同借鉴华为国家代表（CGM）角色认知项目组输出成果，并从领导力突破、领导力自我认知、跨文化管理、团队发展与绩效管理、战略愿景与执行力、影响力、决策管理七个维度对现任的KAM职位的管理者进行的360度

工业品销售技巧及催款策略

赵阳原西门子电气（世界500强）中华区营销总监（CMO）

没有接受过系统专业的销售培训的销售人员很难应对如今日异月新的市场，销售过程中的每一个环节都会力不从心。如何突破销售思维？如何克服销售中的恐惧？如何站在客户的角度熟悉自身的产品？如何洞悉客户的内心世界，快速分辨客户需求？如何解决销售过程中遇到的难题？

国际工程市场营销管理与创新

肖维教授级高级工程师； PMP，IPMP、一级建造师

课程目标：课程结束后，学员将能够：了解国际业务拓展的具体操作流程了解国际业务拓展过程中的风险把控学习国际市场拓展前期的市场选择认识国际市场拓展前期的操作模式学习国际业务发展过程中公司战略资源储备认识和掌握国际市场拓展过程中的战略制定学习战术制定和分析判断掌握公司市场开拓的基本要求和准备&nb

实战LTC，销售商机运作方法

王致远 战略管理与营销实战专家

课程收益- 理解LTC流程的各个阶段- 学习如何分析和识别项目线索、推动生成真正的项目商机- 掌握项目商机的策略与执行，提升销售商机运作

海尔服务营销创新与海尔管理模式创新借鉴

刘春华 中国著名职业经理人和管理实战专家

刘春华第一章：引题及思维启发第二章：互联网+时代的海尔转型借鉴·1、海尔的人单合一·2、海尔的OEC管理方法·3、海尔的倒三角模型·4、海

【课程介绍】：为了帮助企业管理人员正确认识业务流程设计管理，掌握业务流程设计管理的优化技术和实施方法，本课程力图用中外优秀企业实施流程设计管理的正反经验，寻找一条适合自己企业的基于营销战略的业务流程设计，优化路径和实施方法；通过互动参与，掌握业务流程设计管理的基本知识，领会业务流程设计管理的创新观念，掌握业务流程设计的基本原则，懂得业务流程设计的结构分析方法和活动梳理方法，具备基于营销战略的业务流

《国际营销与国际贸易》

曹墨梅 企业战略与品牌管理实战专家

课程目标:快速洞悉当下的国际经济形势并掌握宏观经济规律；了解国家经济发展战略布局；学会构建开拓国际市场的战略思维；深刻理解商战核心

营销战略：计划制定与落地

张运来 原北京工商大学市场营销系、旅游系主任

主讲：张运来【课程背景】在企业中，只有营销部门是盈利中心。世界著名管理大师彼得·德鲁克说：管理者究竟是什么人？就是能看懂资产负债表和利润表的营销人员。利润才是企业的生命线，如果赚不到钱，说什么也没有用。营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈的今天，如何制定前瞻可控的营销战略以及能够落地的营销计划？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列课题，企业要想突出重围