市场营销内训课程大纲

政企大客户销售拓展策略

怀国良 数智化品牌营销管理与创新增长实战家

你的“赢的策略”是什么？主讲：怀国良老师【课程背景】公司没有“杀手级”产品！我们的产品价格比别人贵太多，价格标没优势！竞对已经维护了好几年客情，其他厂商根本没机会！……强者从不抱怨环境！优秀的大客户销售，从来都是具有在“坏运道”中把“好生意”做成的本事！他们可以透过纷繁复杂的各种信息和关系，看透项目的本质，从而找到真正的“赢的策略”。客户项目的核心需求是什么？EB、TB、UB都分别是哪些人？

国际工程市场开发管理实务

肖维教授级高级工程师； PMP，IPMP、一级建造师

课程目标：▪了解海外目标市场和项目的选择；▪掌握海外市场进入模式分析；▪了解海外工程经营风险管理及案例分析；▪掌握海外工程经营过程的评审与决策；课程时间：2天~3天课程大纲：第一章：国际工程目标市场和项目选择▪国际工程地区分布▪国际工程重要市场▪目标市场选择▪目标项目选择第二章：国际工程市场进入模式▪&

渠道开发与大客户销售实战

吴兴波 18年营销管理经验，7年咨询培训经验

主讲：吴兴波如何做好渠道开发？如何提升市场占有率？如何“管”“理”好市场提升销售业绩？▪为什么不能获得大客户的合作？如何找准决策者？关键人？内线？影响者？▪为什么沟通中总是摸不准客户的“想法”？如何有效分析客户心理挖掘需求？▪为什么不能谈出客户价值？为什么不能快速促单？为什么不能增强客户粘性？▪本课程根据以上销售问题，从销售实战

破局、成单与复购的飞轮效应主讲：怀国良老师【课程背景】这里的关系是一种双向奔赴，指的是你本人和你的公司、产品，与客户、生态伙伴以及各利益相关方之间缔结的深度关联性，被他们所重视的程度，以及相互间的依存关系。越大的客户，身上职责越大，时间越少；见过的人/产品越多，记得住的越少；警惕心越重，容错率越小……包括但不限于以下六条，沾上哪一条都有可能“致命”：——不认识你：如何能创造一个适合互动交流的见面机

销售团队绩效改进的促动与管理

朱文虎 原中美史克公司丨大区销售经理/全国培训经理

销售绩效问题解决的5大促动技术课程背景：许多销售经理在解决团队销售绩效的实际问题时，常常会感到力不从心，核心是欠缺很好的解决问题的方法与工具。许多世界500强企业要求他们的管理者必须掌握有效的群体互动技能即促动技术（facilitation skill）。《销售绩效管理问题解决的5大促动技术》就是基于此背景设计，课程从问题的分析开始，重点解决管理者的提问力、共识力、对话力、共行力及反思力等问题，提

品牌战略

潘亦藩 清华大学、上海交大总裁班MBA、EMBA班战略管理课程特聘教授；北大纵横高级合伙人

很多企业经营管理者越来越迷茫，在新的发展时期，竞争日趋激烈，品牌越来越难做，“做品牌找死，不做品牌等死“已经不是调侃

打造高绩效销售团队

吕春兰 谈判专家、管理/沟通培训师

“一头羊带领的一群狼，打不过一头狼带领的一群羊”，这句话在销售团队中尤其应验。一个优秀的销售团队，必不可少需要有一个优秀的领头狼！换言之只要有优秀的销售领军人，势必能打造出富有战斗力的销售铁军！在当今激烈的商业竞争中，固然要培养销售团队的销售技巧，而首当其冲要考虑的是提升销售带队人的销售管理技巧。然而，实际情况是销售人员难招，销售经理更难找！从外招聘不易，内部提升也难。

TOB营销团队的高效激励与运营管控

汪奎 IMSC工业品营销研究院实战营销资深专家

课程大纲一、营销团队的绩效分析与诊断·卓越团队的三大大核心要素案例：华为与阿里的团队价值观分析·高效销售团队的9个特征·如何构建团

国际工程市场调研方法及内容实操

肖维教授级高级工程师； PMP，IPMP、一级建造师

课程目标：课程结束后，学员将能够掌握和了解、应用：国际工程业务的基本现状和未来发展趋势国际业务拓展过程中的基本操作流程和特点国际业务拓展过程中的市场调研基本特点国际业务拓展过程中的市场调研基本类型、风险和操作细节国际业务拓展过程中的海外市场调研过程中风险分析市场调研的基本类型与操作路径海外市场调研的商务内容&nbs