市场营销内训课程大纲

肖逸注册国际职业培训师

课程背景:在互联网+波澜壮阔的变革大潮中，正深刻影响着传统制造业、服务业、商业领域的转型与创新。移动互联网时代线上线下市场的打通，也

崔瀚文 原阿里巴巴集团商业生态/创新案例研究/公共战略等负责人

随着互联网的深入，企业家、官员、年轻人、创业者都感受到了数字经济的力量和魔力，企业2 0开始出现高速增长，政府2 0开始加速前进，社会要素的组织形式和专业模式开始新的一轮创新再造。“粉丝经济”、“共享经济”、“网红经济”，亦或是其它经济形式，都能从中找出“社群经济

崔键原华为海外地区部TK业务副部长，TK业务支持部高级经理

本课程以华为BLM战略规划模型为基础，结合崔老师20多年的战略和市场营销实践，形成了一套适用于成长型企业的市场洞察和市场规划方法和工具，系统性的解决以上困惑，构建健康、持续、稳定、可预测的大客户销售体系，为销售团队赋能。

崔键原华为海外地区部TK业务副部长，TK业务支持部高级经理

客户关系是获取订单之路上必须逾越的一座高山，是市场成功的必备利器。可以说在激烈的B2B业务战场上，客户关系决定了商业的成败。而现实是很多企业的客户关系活动并不能有效地支撑企业的市场拓展活动。通常狭隘地理解客户关系为私人感情的勾兑和简单的个人感情维系活动，没有全

高云鹏 快消品企业业绩增长系统实战导师

竞争日益激烈的市场格局下，是否还有一片生意增长的蓝海？如何借势营销创新实现业绩增长？如何通过高效的新产品开发管理与市场推广提升业绩与市场占有？如何打造一支既有战斗力，又有凝聚力的销售团队与经销商体系？成为了一系列备受快消品企业关注的话题。

张思宏 原亚马逊(中国)副总裁

课程形式互动式理论教学+案例分析课程大纲一．何为互联网思维？为何“用户思维体验”如此重要？1 互联网思维简介2 何为用户思维？3

朱冠舟 中央企业金蝶明珠俱乐部执行会长

了解大客户商务谈判的概念；掌握基于原则性的谈判操作思路、方法；了解竞争型、合作型及双赢型谈判的“三个”层次；商务谈判前的“十个方面”规划重点与“五个要素”分析；了解“五种”类型的谈判者风格优劣势；掌握商务谈判“开场”、“中场”及“收场”阶段策略及

窦毅原华为公司海外某国副总裁

合理的目标，会激励员工前行；不合理的目标，甚至会挫伤员工的积极性。因此，营销目标的制定，不仅是公司或个人意志的产物，更是市场洞察和分析的结果。可是，市场千变万化，客户需求捉摸不定，那么，如何洞察市场？如何发现市场机会？如何制定合理的营销目标？如何基于营销目

崔瀚文 原阿里巴巴集团商业生态/创新案例研究/公共战略等负责人

随着新型社交网络的逐渐深入，人类的生活和社交模式都发生了越来越巨大的变革，有社交的地方就有人群，有人群的地方就有市场，无论是“粉丝经济”、“共享经济”、“网红经济”，亦或是其它经济形式，都能从中找出“社群经济”的踪影。

王可新 前腾讯公司高级总监

目标学员为中、高阶产品经理及产品运营经理。通过对互联网竞品&产品分析体系的全新理解，使目标学员快速学习及理解竞品分析最大价值：更深度的了解对手、了解用户、了解产品功能背后深层含义，才是竞品分析的价值体现。学后可快速运用到工作中，达到产品思维能力快速提升之效果