市场营销内训课程大纲

刘飞销售技能提升专家

我已经很勤快了，可就是业绩不好。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。跟客户一见面就开始介绍产品。不知道如何做自我介绍，让客户对你产生印象。不知道如何激发客户对你和产品的兴趣。与客户沟通时，不会倾听。没有套路一通乱打，客户丢了不知道怎么丢的

李小雄 原小米科技副总经理

小米提出“手机+AIoT双引擎”战略，也是小米的“产业互联网”战略。小米的AIoT业务也正式推出产业互联解决方案，覆盖酒店、地产和企业IoT等多个领域。

袁嘉骏 互联网媒体专家及投资人，前字节跳动抖音品牌负责人，前时尚集团战略及运营副总裁

课程简介以抖音和快手为代表的的短视频平台的崛起，深刻地改变了品牌传播的语境和生态，本课程旨在帮助企业了解和掌握：1、如何在短视频生

高兴超 华为核心网产品线解决方案、拉美核心网市场营销总监

培训内容备注说明时间战术分析篇认识华为精准营销的最佳实践并掌握数字化营销的策略方法3小时1 从产品到商业的路径认知充分对产品应用场景

Alan（闫进华） 原华为终端渠道发展与管理部部长、亚太区GTM部长、华为大学金牌讲师

GTM的底层逻辑 IPMS介绍2C产品操盘的底层逻辑GTM经理的角色和职责产品商业成功要素全景图什么是IPMS，业界TOP品牌的IPMS运作实践基于4P的上

高兴超 华为核心网产品线解决方案、拉美核心网市场营销总监

本人是华为MTL业务流程的实践者和业务设计者，因此开发本次培训课程，赋能中国公司的市场营销业务水平。通过相关课程的受训，被培训人员能够了解以市场和客户为中心的市场营销经营转型升级任务相关的特点、重点、难点，了解市场经营相关的各种认识论、方法论、及具体的方法和

王占刚 15年华为工作经验，资深营销管理专家、资深流程管理专家

我们希望通过对业界标杆企业发展历程的回顾，特别是管理体系的变化，来从侧面了解一个草根公司成长为世界500强、行业标杆的内因是什么？如何通过流程型组织的构建，来支撑“以客户为中心”的企业核心理念在业务中落地。如何在借鉴业界领先实践的基础上，结合企业实际情况，完成

崔小屹 实战派营销管理专家

本课程适等高端商业客户销售业务领域。本课程结合理论和实践，从突破客户、建立客户关系、挖掘客户需求及响应客户需求的角度进行阐述分析，通过案例、讨论、复盘等角色等方式阐述商业大客户开发致胜之道。

王占刚 15年华为工作经验，资深营销管理专家、资深流程管理专家

华为的营销体系的能力究竟强在哪里？这是很多公司想学习和模仿的，也尝试过很多方法，比如猎头华为的销售人员、学习华为的销售管理工具与方法，但大多都不成功。很多人离开华为的土壤之后，好像就失去了神话的光环，发挥不出想象当中那么强悍的战斗力了。华为系的创业成功率远

王悦宇 中国沙盘讲师联盟研究员、资深管理顾问

市场中共分为四类客户：价格趋向、品牌趋向、服务趋向、质量趋向，在选择供应商的过程中，每类客户都有各自的选择偏好的先后顺序，从而构成诸多的细分市场。每家公司需要模拟公司经营的各种决策：我的目标客户是谁，我要占领什么样的市场，