百战归来,清大EMBA再启程

IPMS—实现爆款的2C产品上市操盘

市场营销 22
Alan(闫进华)

Alan(闫进华) 原华为终端渠道发展与管理部部长、亚太区GTM部长、华为大学金牌讲师


邀请老师:13439064501 陈助理
主讲课程:《GTM运作理念及实践》

学习目标:

通过IPMS介绍,分享华为CBG产品操盘的底层逻辑,引导学员结合自己公司实际状况思考如何进行产品操盘。通过对标华为的成功实践,帮助学员打开认知,对如何构建产品操盘的能力形成启发。

课程要点:

一、2C产品操盘的底层逻辑

 什么是操盘

GTM的角色和职责

产品商业成功关键要素全景图

二、 IPMS介绍

GTM操盘中的常见问题

IPMS是销售人员视角的IPD流程

业界TOP品牌IPMS运作实践(华为、三星、宝洁等)

三、基于4P的上市操盘

GTM的4P协同

如何做好卖点排序和呈现

如何进行合理的产品定价

渠道覆盖速度如何影响销售曲线

如何通过营销节奏把控获取最佳销售曲线

全球市场类型的划分和打法经验总结

H公司高端机操盘的成功经验

演练:产品定价及卖点提炼

研讨:GTM、MKT、渠道、零售在操盘中的分工

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