市场营销内训课程大纲

Alan（闫进华） 原华为终端渠道发展与管理部部长、亚太区GTM部长、华为大学金牌讲师

通过IPMS介绍，分享华为CBG产品操盘的底层逻辑，引导学员结合自己公司实际状况思考如何进行产品操盘。通过对标华为的成功实践，帮助学员打开认知，对如何构建产品操盘的能力形成启发。

吕远洋 华为管理实战专家，2年海外工作项目经验

【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“4无”（无技术、无资金、无人才、无管理）民营企

林景新 华南危机管理研究院副院长

主讲人：林景新课程收益1 帮助学员理解通讯员新闻写作的重要意义，树立正确的新闻观与写作观2 帮助学员了解通讯员新闻写作的基本规范及要求

李想九型人格专业讲师；《合伙人》主讲讲师；首位专注搭班子的性格商业应用讲师；国家心理咨询师

1、洞悉自身的性格模式、销售模式、优势惺惺惜惺惺休息休息，，与盲点及提升方向。2、洞察不同性格客户的核心价值观，性格模式，外显行为，针对不同性格有方向的沟通。3、打造不同型号优势互补发挥最大潜能的一流销售团队---团队协作。

李光斗 著名品牌战略专家、央视品牌顾问、品牌竞争力学派创始人

对象：总经理、职业经理人、董事长、总裁、销售总监等目的：创新—化资源课程大纲：第一部分中国经济如何实现转型第二部分如何应对经济

李小雄 原小米科技副总经理

以小米为原点，打通行业头部案例，以消费者为核心的思想指导下，以可复制的体系，全面解读在小米以数字化战略布局与发展，及数字化在智能产品，智能家居，及应用服务中的应用。

刘东明 腾讯智慧营销研究院首批专家

——助力企业网络蝶变，网赢天下主讲：刘东明第一篇、取势：互联网大势双11之战，1207亿电商炸弹世界互联网大会的政策红利国家营销:如何获

杜祥林 华为技术有限公司管理顾问、华为大学教授

通过两天的学习，能让大家了解到华为是如何做销售管理的，华为的项目成功率如何能达到60%以上。全面掌握销售项目的管理方法，做销售不是凭感觉，更不是谋事在人成事在天。项目的每一个阶段都要尽在掌握并能够控制，需要一定的方法和训练。要保证项目成功率在60%以上，靠运气是

王可新 前腾讯公司高级总监

学后可快速运用到实际工作中，达到提升运营思维与运营能力的良好效果。通过对案例的现场剖析讲解，讲师十分生动且有趣的讲课风格，以及培训过程中的充分互动，使得学员的学习积极性大大提高，学员好评率高。

闫治民 狼道营销实战与团队训练导师

洞悉客户心理，培养对客户的同理心思维，与客户的沟通互动过程中，实现销售成交的双赢，真正为客户创造价值，保持销售的持续成长。作为售前销售人员，研究客户心理，认识了解客户的心理活动，有效地把握客户，促成销售成交。然而，在实际的工作实践中，销售人员却容易因不了解