百战归来,清大EMBA再启程

国际化市场运作与成长之路

市场营销 24

. 训练题目:国际化市场运作与成长之路

. 课程时数:12小时

. 参加人员:海外销售代表  市场规划人员  海外市场工作人员

. 课程大纲:

 

. 海外销售须认知的国际化市场的操作关键

(一).国际市场操作与企业国际化营销重点趋势 (浅谈国际市场大蓝图与环境)

    2025中国制造与贸易战

    拉客户走向未来或被客户拉着走(自己掌握自己而非被掌握)

    ●企业在国内生产力过剩与国内市场激烈环境

    ●成熟与欧美市场竞争与另辟生存空间

    ●国际市场销售与强大的市场复杂性何在

    ●国际市场买主对中国制造的认知

      世界工厂  质量  价廉  竞争对手在国内的压制   国际竞争对手在国际上的压制

    ●为何政府鼓励国内企业走向一带一路

●产地销过渡到销地产(走出去 走进去  留下来)概念

().企业国际市场销售面临的最大挑战(企业成长壮大的主轴思维)

    国际咨询公司埃森哲与《经济学人》2013联合发布的一份报告

      驾驭全球市场开发与运作的复杂性何在(不简单中的不简单)

      国内企业走出去血泪与学费(躺在国际化中的遍地血迹)

      要接触有效率我们不患不能而患不知

    海外客户关系难度不在营销操作技巧,根本在理解国际性千变万化的复杂性

      接单   企业影响力  增加客户对你依赖感

    ●你掌握客户而不是客户掌握你一条艰辛的不归路

      产品被取代核心的生存观念问题

(三).企业国际化市场开发进程之路(自我成长)

    ●核心技术建设

    ●分散分散分散与减少依赖

    ●国际生产采购的通行阶梯层级(发展进程的阶梯)

      贸易往来与采购代理及供货厂家寻找

      采购买方与供货制造商直行接触

      制造商代工OEM  OBM  ODM

      制造商境外发货仓库

      制造商境外分支落地生根

      企业永续经营与可持续发展的的能源供应

      制造商的国际市场影响力

. 国际市场客户寻求与注意事项

().企业国际客户去哪里找(被动等客户联系上门最危险)

    ●对网络委托信息定制搜寻的信息者

    ●国内报关或国外进关者资料购买

    ●对杂志或专业文刊宣传反馈者

    ●驻华领事或大使馆商务推广单位

    ●我驻外单位商业搜集资料

    ●各类国际各地有关行业特殊名词搜索

    ●各类展览会观展与参展资料

    ●并购当地行业企业中的销售客户

    ●驻外人员商业情报与客户搜集汇整

    ●注意各国经济能力与发展地区分布情报搜集

().让国际买家对你印象深刻的方法(国际化服务企业构建自己优势的特点)

    强调特色的商品与价值供应

    强调供应链特色差异服务能力

    强调协力建设与密切接触

    强调商业信息反应与反馈速度

    强调研发配合能力与新技术落实速度

    强调满足对方的经营利益点

      如何判断对方利益点与利益价值观

      企业价值顺序排列与顾客利益点内容

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