市场营销内训课程大纲

张慧海 商务部外贸发展局特聘顾问

海外市场拓展的高级阶段，海外高级业务经理将围绕两个维度比拼：价值端：这是一场企业价值的塑造和传递的角力，辅以明晰的产品定位和富有竞争力的产品营销策略才能获得海外客户的信任和青睐；

张慧海 商务部外贸发展局特聘顾问

越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2 0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在：如何洞察海外市场商机，挖掘和锁定海外大客户市场？如何通过多种工具的“立体组合”搜索海外潜在目标大客户？

韦东曾任华为海外某大国代表处公共关系部部长

课程目标一、了解向华为学习体系二、深刻理解华为的组织、关键、普遍客户关系三、掌握相应的关键客户关系拓展技巧四、掌握相应的销售项目运

张慧海 商务部外贸发展局特聘顾问

时间：2天授课老师：张慧海对象：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。课程大纲第一天一国际市场调研及商

杜祥林 华为技术有限公司管理顾问、华为大学教授

通过两天的学习，能让大家了解到华为是如何做销售管理的，华为的项目成功率如何能达到60%以上。全面掌握销售项目的管理方法，做销售不是凭感觉，更不是谋事在人成事在天。项目的每一个阶段都要尽在掌握并能够控制，需要一定的方法和训练。要保证项目成功率在60%以上，靠运气是

王可新 前腾讯公司高级总监

学后可快速运用到实际工作中，达到提升运营思维与运营能力的良好效果。通过对案例的现场剖析讲解，讲师十分生动且有趣的讲课风格，以及培训过程中的充分互动，使得学员的学习积极性大大提高，学员好评率高。

王占刚 15年华为工作经验，资深营销管理专家、资深流程管理专家

最好的商机不是客户给我们的，而是我们给客户的。如何能够先于对手发现商机，赢在起跑线？企业在大多数的时候如同游击队，销售人员各自分一块地盘，找到目标客户，发现销售线索， “拎起刀*出击”，没有一套整体的打法，也难以形成团队协助。随着企业发展壮大，游击队必须转变

闫治民 狼道营销实战与团队训练导师

洞悉客户心理，培养对客户的同理心思维，与客户的沟通互动过程中，实现销售成交的双赢，真正为客户创造价值，保持销售的持续成长。作为售前销售人员，研究客户心理，认识了解客户的心理活动，有效地把握客户，促成销售成交。然而，在实际的工作实践中，销售人员却容易因不了解

孙行健 华为营销和管理专家；历任华为公司产品行销部及投标管理办负责人

一、培训对象：公司领导、销售总监、销售主管、营销人员、销售人员二、培训课时：2天三、授课风格培训200余场，洞察、极富有感染力，很受企

王占刚 15年华为工作经验，资深营销管理专家、资深流程管理专家

华为的营销体系的能力究竟强在哪里？这是很多公司想学习和模仿的，也尝试过很多方法，比如猎头华为的销售人员、学习华为的销售管理工具与方法，但大多都不成功。很多人离开华为的土壤之后，好像就失去了神话的光环，发挥不出想象当中那么强悍的战斗力了。华为系的创业成功率远