市场营销内训课程大纲

程帅北京大学国际政治学学士原华为公司西非地区部政府项目系统部主任

课程目标：深入了解海外政府项目的基本特点与开发流程，掌握开发政府项目的基本方法与技能；全面掌握如何运用金融工具撬动海外政府项目开发

肖克华为大学教授原华为某地区企业业务部副总裁

课程收益：1 帮助学员了解“解决方案式销售”全流程及工具方法（从识别线索到签约成单），2 帮助销售核心骨干掌握基本框架理论；3 结合参训

梁士毅 上海市建设咨询行业协会副秘书长

课程背景：最近在服务几个大型设计院的项目管理咨询，都是业内赫赫有名的单位，在各自的细分行业里面都可以排进前三名，技术领先、人才济济

丁兴良 中国工业品实战营销创始人

新产品的种类比较多, 选择那一类产品做为重点产品来推广,需要有效工具来分析;确定新产品,必须了解新产品的市场情况,涉及规模竞争态势市场策划等,才能更加准确分析判断,有那些分析方法?针对新产品的市场策划,如何规划产品定位,价格策略,渠道模式,促销策略?如何利用卡位

汪奎 IMSC工业品营销研究院实战营销资深专家

本课程是专门针对企业营销团队心态训练的课程，通过两天的分享帮助学员建立结果思维和100%责任的四大思维、老板思维和检查思维，帮助改进销售团队内部以下十大问题，提升销售团队的狼性、动力与凝聚力：外部环境不好或产品缺乏竞争力，未达成目标而士气低落；业绩不好

王博 原华为全球专家、华为CEG专家

【课程大纲】一、引入：华为奇迹与华为文化1、华为不止是世界500强！以客户为中心、以奋斗者为本、长期艰苦奋斗、坚持自我批判2、华为的

刘春华 中国著名职业经理人和管理实战专家

课程背景:1 如何低成本锁定目标客户群体？2 想用移动互联网（微信）打造你个人及企业的品牌吗？3 想把通过手机平台聚合更多的忠实粉

崔小屹 实战派营销管理专家

崔小屹，工程建设业务中的谈判金额高、不确定性强、人员层次复杂，难度很大；而技术型的谈判者也很容易因为思路和习惯的原因走入很多误区。本课程以工程建设项目中经常出现的谈判场景为背景，从“道”（核心思维和理念）、“法”（策略和方法）、“术”（沟通技巧和情商）、“势（形势

韦东曾任华为海外某大国代表处公共关系部部长

课程目标一、了解向华为学习体系二、深刻理解华为的组织、关键、普遍客户关系三、掌握相应的关键客户关系拓展技巧四、掌握相应的销售项目运

栾帆资深媒体人士。现任中旭商学院高级讲师中央电视台经济频道财经记者；

在这个传媒的时代，在这个透明的时代，在这个无限机会与无限危机的时代，如何在媒体上进行形象营销，如何与媒体沟通和合作成为与管理和战略一样重要的必修课。特别是在日益频繁的政府与企业的危机中，媒体成为政府、企业与公众之间的天平，学会媒体的营销，学会与媒体打交道的