市场营销内训课程大纲

吴宁华为首个营销领域七级专家

华为公司如何拓展大客户？H公司如何组建自己的大客户销售体系？销售阵型和销售打法是什么？华为使用的销售工具有哪些？经过30年的摸索，华为在大客户销售模式上有着极其深厚的沉淀，这些华为宝贵销售经验值得所有中小企业学习。

张慧海 商务部外贸发展局特聘顾问

时间：2天授课老师：张慧海对象：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。课程大纲第一天一国际市场调研及商

程帅北京大学国际政治学学士原华为公司西非地区部政府项目系统部主任

课程概述：帮助学员从深入了解海外工作所面临的环境和实际状况，对其进行道德规范和法律遵从的教育和引导，以提升外派人员的道德素质与守法

舒国华 实战营销策划专家；品牌传播策划专家

主讲专家：舒国华讲干货，讲实操，讲行动，与一切大师，天价课程PK到底，消灭一切水货培训。目前企业家都有一个感受：生意难做，钱难赚，

李成林 实战型营销培训师;中央电视台《大国品牌》栏目顾问

该课程将带领您深入探讨品牌的实质与核心，帮您了解品牌将带给您的的价值，使您掌握建立品牌的步骤与方法，系统学习：怎么寻找品牌定位，怎么塑造品牌个性，怎么搭建品牌系统，如何开展品牌营销，利用品牌分生与品牌延展获取品牌的边际效益，如何有效进行品牌管理，使品牌长远

程帅北京大学国际政治学学士原华为公司西非地区部政府项目系统部主任

课程大纲：第一部分华为销售方法论1 大客户销售的VIT模型2 华为销售方法论是华为独步天下的秘笈3 大客户销售的VIT模型4 价值论：华为如何

曹墨梅 企业战略与品牌管理实战专家

课程目标:深刻领会企业发展的目的及市场的本质；深刻了解营销与销售、客户与粉丝的区别；快速掌握市场营销的基本手段；快速构建营销战略思

许丽洁 外贸资深专家、海外销售团队高级顾问

一：接触海外客户的方法1．接触前准备2．展览会3．B2B推广4．网络搜寻与电话营销二：如何开发海外客户1．接触海外客户2．客户背景分析与分

丁兴良 中国工业品实战营销创始人

【课程大纲】一、渠道如何规划工业品渠道模式---长度、宽度和广度工业渠道常见的六种类型渠道发展的五个趋势影响渠道规划的六个因素评价渠

徐全阿里巴巴前大客户营销总监

随着企业的各项经营成本越来越高，大多数传统企业也开始寻求通过电子商务的手段来拓展自己的业务和品牌影响力。传统企业做电子商务并不是在网上开店这么简单，需要涉及到商业模式、品牌推广、处理线上线下冲突、渠道运营管理、口碑传播等诸多方面，本课程专门为传统企业