市场营销内训课程大纲

林景新 华南危机管理研究院副院长

★全面了解媒体沟通的原则，建立良好的媒体关系 ★在深刻把握媒体特点的基础上，进行有效公关传播 ★全面提升企业公关传播的有效性

刘静华 “三位一体”（EAB）企业品牌法则创始人

品牌建设是企业走向强大的必由之路，对于目前的大多数中国企业而言，品牌定位的缺失及品牌建设面临的误区，恰恰是企业发展中的最大障碍。怎样创建一个属于自己的品牌，是所有企业掌舵者正在思考和为之努力的。

庄志敏 原海尔集团企划总监，海尔营销执行与研究专家，也是中国企业实战派营销高手

营销战略与品牌管理、品牌文化建设与推广策略、品牌运作与营销策划，研究方向为营销理论的实战运用技巧。包括：大客户营销中的深度拜访、销售终端的销售工具运用、策略性沟通与谈判技巧、优质服务体系建立、品牌运营及战略营销中的营销团队管理等等。

诸强新 原农夫山泉全国营销总经理，浙江大学、清华大学总裁班特聘老师

面对微利时代纷繁复杂的环境及如林的强大对手，中小企业何去何从？传统营销策略只有束手就擒！而广告战、价格战、终端战…提升了销量却丧失了利润，企业深陷泥潭，教训不胜枚举！将指导学员在新常态下解决企业实际营销问题，帮助企业实现营销目的，突破企业发展瓶颈！

李成林 实战型营销培训师;中央电视台《大国品牌》栏目顾问

这些也是培训师28年在企业工作期间经常碰到的问题，如何处理这些问题呢？通过不断地思考、学习、借鉴和实践，培训师总结出来了一套实际工作中实战有效的方法和工具，集结成册，就是您手上的这门《营销业务管理》课程，相信它一定能使您赫然开朗，走上高效的发展之路。

汪奎 IMSC工业品营销研究院实战营销资深专家

本课程是国内B2B营销心理学和思维体系极具实战性和可操作性的系列课程之一，其课程设计遵循实战定制课程七步流程：需求调研---问题分析---方案确认---提供案例---培训实施---提供工具---落地辅导。可以用企业自己的问题案例现场解决企业的问题。

李成林 实战型营销培训师;中央电视台《大国品牌》栏目顾问

如何选择经销商、如何对他们进行更好的激励和管理、如何为经销商服务等问题成为企业首先需要解决的问题。《渠道管理》正是基于以上问题提出的系统化解决方案，相信通过培训一定能从根本上解决渠道的痼疾。

韦东曾任华为海外某大国代表处公共关系部部长

课程背景国际化市场是每个企业都向往的广阔空间。越来越多的中国企业已经站在了走出国门的门槛上，走出去是需要智慧和勇气的，也是需要前人

庄志敏 原海尔集团企划总监，海尔营销执行与研究专家，也是中国企业实战派营销高手

研究方向为营销理论的实战运用技巧。包括：大客户营销中的深度拜访、销售终端的销售工具运用、策略性沟通与谈判技巧、优质服务体系建立、品牌运营及战略营销中的营销团队管理等等。

孟庆祥 华为管理专家，华为公司官方讲师

美国2B型企业，如思科、IBM、Oracle、EMC等等，其产品都有丰厚的毛利，这不仅仅是因为他们有技术，更重要的是美国公司更擅长营销，擅长包装产品，塑造价值。而中国公司大多数都只有激烈的价格战一招，很多做的不错的公司也在盈亏平衡线上挣扎。