市场营销内训课程大纲

崔恒英国Herefordshire大学MBA、微软（中国）有限公司大客户经理，产品市场经理，金牌讲师

课程背景企业销售的业绩来自于销售人员。而销售人员的业绩徘徊不前，80%的原因是因为心态和专业技能的缺乏而导致的。客户的忠诚度决定了

崔伟被客户誉为：“融通中西的实战专家”；北京阔维咨询有限公司总经理；北京大学商务电子学习特聘培训顾问

竞争越来越激烈、顾客对产品服务的要求越来越高、新业务增长不足、老业务遭受挤压…企业经营者正感受着持续的成长和生存的压力。如何选择适合自身的营销战略突破困境？如何创建以市场为导向的营销管理体系？如何提升竞争力，以弱胜强？营销取胜的关键是通过考察企业的业务环境

舒国华 实战营销策划专家；品牌传播策划专家

为什么有些产品几乎与它们对手没有什么区别，却能营销大获成功？为什么有些企业万事俱备，经销商却越来越挑剔？为什么有些企业轰轰隆隆砸广告，营销收效甚微？营销的本质到底是什么？我们该如何进行有效营销？掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购

许宏北京大学光华管理学院EMBA特约讲师

第一单元：新时期医药营销新常态解析—树立营销信心中国医药营销的发展历程中国医药工业的产能概况中国医药工业总产值平稳增长医疗市场

胡左浩 清华经管副教授；中国企业研究中心副主任

营销管理无疑是企业生存的重要手段，随着市场竞争的激烈，越来越多的企业把营销作为企业经营的生命线。企业的经营管理活动页发生了很大变化

丁兴良 中国工业品实战营销创始人

公司对营销管理者的岗位要求，结合日常管理之中面临的挑战，设计了六大管理主题，提供营销管理的思路、方法、策略、工具等，旨在提升营销管理者的管理能力，为公司的营销管理打下厚重的基石。让营销管理者明确公司或组织对其的管理要求，工作努力的方向、未来自身的职业定位

赵强中国首届十大策划人代表性人物、中国十大营销策划专家之一、中国营销人最高荣誉“金鼎奖”获得者

众多行业冠军品牌的营销操盘总指挥和策划人，中国十大营销管理专家，赵强老师，完整浓缩二十年冠军品牌营销策划之精华，隆重推出最具实战性的培训课程《总裁冠军赢销》

曹建明 硕士；曾供职于华为、四达等；超过15年的市场营销管理和培训经验

《华为销售项目运作与管理》课程由曹建明老师亲自授课，本课程为华为公司销售人员的必修课，半年以上的销售没有培训过这个课程的是不能晋级涨薪的。他是专门为大客户经理和销售管理者设计的一门课程。

张子凡 营销团队管理专家

——产品不销而售，客户不请自来（相关书碟发行当年位列全国经管类图书销量NO 1）主讲：张子凡拓客引流，从维护老客户开始<课程背景>产品是

王琛北京大学光华管理学院教授

营销总监、大区经理、地区经理、渠道经理、销售经理、销售主管、高级销售代表等。如何进行渠道规划　　　　渠道结构的设计　　　　渠道层级的设计　　　　渠道成分的设计　　　　渠道职能的设计　　　　渠道的评估系统