市场营销内训课程大纲

孟庆祥 华为管理专家，华为公司官方讲师

美国2B型企业，如思科、IBM、Oracle、EMC等等，其产品都有丰厚的毛利，这不仅仅是因为他们有技术，更重要的是美国公司更擅长营销，擅长包装产品，塑造价值。而中国公司大多数都只有激烈的价格战一招，很多做的不错的公司也在盈亏平衡线上挣扎。

汪奎 IMSC工业品营销研究院实战营销资深专家

本课程是项目型销售极具实战性和可操作性的系列课程之一，其课程设计遵循实战定制课程七步流程：需求调研 ---问题分析---方案确认---提供案例---培训实施---提供工具---落地辅导。可以用企业自己的问题案例现场解决企业的问题。

刘春华 中国著名职业经理人和管理实战专家

刘春华《高阶级终端促销管理方法和实战技巧（双五环促销法）》预期课程效果：■没有终端就没有一切：促销让企业赢在最后一米；■促销，销售

王致远 战略管理与营销实战专家

在海外市场开拓中，如何突破和建立和海外政府客户的关系也成为很多企业在业务战略发展中的刚需。本课程旨在帮助企业了解海外市场开拓的关键，以及政府客户管理建立、维护和提升的方法，供企业负责人或或海外各级管理者在海外市场战略和开拓决策参考和借鉴。

李明 标杆跨国企业资深营销专家

用一半的时间赢得两倍的订单课程背景：客户拜访常见的痛点：1、约见客户难，尤其是高层客户，未上战场已经阵亡2、忽视了需求后面的客户动机

许宏北京大学光华管理学院EMBA特约讲师

课程目标：1 掌握连锁药店运营管理核心思路2 掌握三种不同顾客的接待技术，从而提升成交率和顾客舒适度；3 掌握关联公式，从而清晰如何针对

牛犇医药行业著名咨询专家

培训老师：牛犇（原创版权课程）受益群体：医药行业营销运营管理人员，培训课时：1天（6小时）一、影响普药市场政策解读带量采购对普药市场

曹墨梅 企业战略与品牌管理实战专家

占领更大的市场，获取更广阔的资源，赚取更多的利润，实现更大的价值是每个企业发展的目的。走出国门，走向世界是许多中国企业发展的必然。

武建伟 曾任苏宁集团视频电商内容中心总监、总负责人

那找一些新出路呢？是否可以改变这一局面？比如短视频、直播？这就涉及到了第三个问题：1新兴的淘宝天猫、京东、乃至直播等销售形势，随着互联网流量见顶后，流量变得弥足珍贵，各平台都看紧流量不让“数据出塔”（数据塔是互联网公司的宝贵财富），企业难以在上述平台形成复

付刚前阿尔卡特销售总监

销售区域是销售管理者达到销售目标的一座金矿。所有销售活动是从区域管理开始的。本课程协助您充分识别区域潜力，采用正确有效的方法带领团队开发管理市场，充分开发区域潜力，获得最大的业绩产出。