市场营销内训课程大纲

崔伟被客户誉为：“融通中西的实战专家”；北京阔维咨询有限公司总经理；北京大学商务电子学习特聘培训顾问

经验不易复制推广，管理规模和效率就会受到制约。销售管理流程是帮助销售经理达到团队销售目标的一系列管理活动。本课程不仅介绍了将经验科学提炼使之流程化，易于借鉴的方法，而且通过丰富，深入的实战案例，逐层剖析销售管理由上到下执行过程的成功要素，提供了标杆式的科学

程帅北京大学国际政治学学士原华为公司西非地区部政府项目系统部主任

面对复杂的国际政经局势，中央审时度势，提出“经济内循环为主体、内外双循环相互促进”的新战略，这将对我国工程承包行业带来较大的影响。市场开发工作是工程总承包行业最为重要的一个环节，面对新的形势和挑战，学习华为这样优秀企业的销售方法论，重新审视我们工程总承包市

武建伟 曾任苏宁集团视频电商内容中心总监、总负责人

亚马逊是全球最大的电子商务公司之一，它的成功离不开飞轮模式的实践。亚马逊把焦点放在了顾客、产品和流程的持续改进之上，并通过不断地推出新产品和增加供应商来扩大商业规模。本课程将介绍亚马逊飞轮的核心理念和实践方法，为企业提供打造自身飞轮模式的建议和方法。

张松波 首经贸市场营销系主任

消费者正在成为营销竞争中一个越来越重要的力量，这是营销界的共识。与这个共识形成反差的是，在营销实践中，大多数企业仍然欠缺将这种力量为己所用的意识和手段，从战略制定到战术运用，都缺乏对消费者心理需求和行为偏好的准确呼应。

曹墨梅 企业战略与品牌管理实战专家

课程背景：创新大时代扑面而来，诸多企业家也在快速变化的新时代深感迷茫，如何在混乱的创新大时代把握好美好未来和当下的关系，让我们能够

付遥大销售CRM创始人

进入销售后期，谈判是赢取客户承诺的关键步骤。为了获得最佳的价格和条件，客户往往不只与一家供应商进行谈判。在压力下，销售团队不得不与客户签订城下之盟，接受不合理的条件，侵蚀公司正常的销售利润。因此销售人员需要掌握谈判技巧才可以取胜谈判桌，守住公司最基本的销售

程帅北京大学国际政治学学士原华为公司西非地区部政府项目系统部主任

使学习者能够在极短的时间内全面而系统的掌握各类国际项目开发的融资工具和融资模式；帮助市场一线管理者深入了解国内金融机构评审海外融资项目的逻辑，以及海外各区域融资模式的特点，提升他们策划融资项目的能力

王致远 战略管理与营销实战专家

如何开拓和维护KA大客户，在重大项目中专业运作是确保团队业绩达成以及企业良性发展的重要保障。本课程旨在帮助学员了解如何管理好大客户、规划好大项目，在实际场景中学以致用，提高大家的大客户销售策略技巧和实际落地执行能力。

李中生 全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人

微信视频号营销策略与实操课程，将从商业分析、价值定位、功能说明、IP打造、短视频创作、直播运营、主播技能七个层面，结合大量的案例分析、科学的操作模型，帮助企业打造微信视频号营销体系，实现能力的内化和科学的推进。

张滨原华为CBG全球服务部经验管理部部长

从问题到解决（Issue to Resolved，ITR）是由华为提出的客户服务体系构建方法和管理流程。具体是指以客户为中心，打通从问题发现到问题解决的整个服务过程，以端到端的方式打造服务闭环。ITR是华为三大价值流程之一，其重要程度自然不言而喻。