市场营销内训课程大纲

丁兴良 中国工业品实战营销创始人

【课程大钢】一、应收账款催收策略·工具：RPM过程监控法·会议法：如何实施内部应收帐款提醒·如何应对客户拖欠借口和理由·如何防止客户

李成林 实战型营销培训师;中央电视台《大国品牌》栏目顾问

《品类营销策略》结合本土最新营销案例，演绎品类营销策略管理的理论和实践，分析中国式品类营销策略的建立要点，让品类营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具，使中国企业的品类、品牌和新产品营销能持续、长远、稳健发展。

程帅北京大学国际政治学学士原华为公司西非地区部政府项目系统部主任

近年来，华为公司异军突起，成为中国企业走出去的旗帜。华为公司以2万元起家，短短30年发展成为国际通信行业领先的设备商与承包商，其成长轨迹离不开强大的方法论指引和支持，其中尤以其独特的销售方法论为最。“以客户为中心”、“铁三角式销售运作”、“听到炮声的人来呼唤炮

丁兴良 中国工业品实战营销创始人

新产品的种类比较多, 选择那一类产品做为重点产品来推广,需要有效工具来分析;确定新产品,必须了解新产品的市场情况,涉及规模竞争态势市场策划等,才能更加准确分析判断,有那些分析方法?针对新产品的市场策划,如何规划产品定位,价格策略,渠道模式,促销策略?如何利用卡位

丁兴良 中国工业品实战营销创始人

公司对营销管理者的岗位要求，结合日常管理之中面临的挑战，设计了六大管理主题，提供营销管理的思路、方法、策略、工具等，旨在提升营销管理者的管理能力，为公司的营销管理打下厚重的基石。让营销管理者明确公司或组织对其的管理要求，工作努力的方向、未来自身的职业定位

丁兴良 中国工业品实战营销创始人

【课程大纲】一、中国式战略，该爱还是该恨？·抓大放小，最后一无所获·依葫芦画瓢，越走越远·“走出去”最终等于“丢出去”·形式比落实

黄宏中国本土创新营销、营销策划专家

面对新问题和营销注重结果的前提下，对企业营销的各个环节进行深刻分析，洞察消费行为背后的本源，重新搭建切实可执行的营销战略。新经济时代下新的消费构成特性深深影响着企业的经营行为，传统的营销战略思维已经很难完全适应当前的环境变迁，未来我们的营销方向该往那里去？

陈起辉 清华大学深圳研究生院特聘教授、极客学院董事总经理

课程重点：新零售时代的商业机会·互联网的前世今生·互联网的三种商业模式·互联网对传统行业的影响的深度解析·深度解读互联网发展·大数

肖阳浙大、北大、清华总裁班授课老师

了解年度经营计划蕴含的战略、战术精髓所在，掌握企业实战从计划、组织、资源准备到管理指挥、一线操作、协同作战等各主要工作的核心技巧，学会如何运用、学会变通运用中西方经典管理理论，达到融会贯通、明辨无碍的境地

朱朝庆 中国全网创新实战专家，全网营销优化设计团队核心专家

越来越多的企业已经尝到了互联网转型和电子商务的甜头！在当今经营成本日益高涨的市场竞争环境下，企业如何利用互联网找到创新模式、突破困局？在消费者行为方式动态化的大背景下，企业如何依托互联网，实现低成本战略突围？《新常态下的传统企业转型战略》系列课程在当今大互