市场营销内训课程大纲

AI赋能区域推广经理的七项核心能力提升

郑时墨 营销战略运营与创新团队运营专家

在当前医药行业持续深化改革、营销合规全面升级的大背景下，区域推广经理的角色正发生着深刻转变。过去“跑市场、做活动、联专家”的经验式打法，已逐渐无法满足企业对高质量增长与精细化运营的期待。我们正进入一个“更理性、更专业、更数字化”的推广时代。与此同时，人工智能技术迅猛发展，尤其是以通义千问、文心一言、WPS AI等国产大模型为代表的新一代AI工具，正在悄然改变着医药推广的工作方式。
政企大客户商务谈判

怀国良 数智化品牌营销管理与创新增长实战家

主讲：怀国良老师【课程背景】在政企大客户销售的商务谈判中，信息不对称常常让我们措手不及。我们以为掌握了所有关键信息，结果对方一开口就抛出一个完全没准备的问题，瞬间打乱了阵脚。这种信息差距让我们的优势荡然无存。价格战也是一个常见的陷阱。为了争取订单，我们不断降价，最终利润被压缩得所剩无几。虽然短期内赢得了订单，但长期来看，这样的做法损害了品牌价值，难以维持健康的客户关系。需求误解更是让人头疼。谈得好
价值型销售实战技能提升

吴兴波 18年营销管理经验，7年咨询培训经验

主讲：吴兴波课程背景▪在竞争日益激烈的环境下，客户变得更加理性，决策的过程也更为复杂和漫长。▪销售不是以产品为中心，也不仅仅是以客户为中心，而是以客户价值为导向。▪站在客户的角度分析客户存在的问题并提供系统的解决方案。▪让客户真正感受到“价值”，从销售产品到解决客户问题的观念转变。▪把握客户的合作心理，分析把控客户的心理走向，灵活运用掌握
公共关系管理与品牌营销

殷俊曾任著名企业西门子、戴尔高级职业经理人

课程大纲：第一讲．企业的自身公共关系分析（案例分析）1．企业需要管理的4类公共关系2. 公共关系的4个基本核心要素3. 企业公共关系的5个网络背景4.公共关系管理的4个整体框架第二讲．公共关系管理与危机公关的6个要求（案例分析）1．关心政策，积极配合主管部门2．统一口径，策略应对媒体质疑3．诚心沟通，尽力赢得各方理解4．低调处理，暂避对抗雪上加霜5．转危为安，寻找契机重获市场6．积极公
小米方法论

李小雄 原小米科技副总经理

持续成为行业第一的底层逻辑课程介绍：小米无疑是互联网时代最为成功的企业之一。无论是手机，电视，智能硬件，智能家电等产品方面，还是新零售，品牌营销，生态链创新，用户管理等方面成绩优异，在行业里独树一帜。小米的成功之道，可借鉴，可学习，可复制，尤其是产品经营之道。小米可学习的主要方面：营销模式的创新，商业模式创新，供应链模式创新，用户运营，产品创新思维模式，数字化新营销，电商经营力构建，内容营销，场景
数字经济时代的整合营销传播之道

怀国良 数智化品牌营销管理与创新增长实战家

主讲：怀国良【课程背景】随着数字经济的快速发展，传统的营销传播方式已经无法满足企业的需求。企业需要借助数智化手段和资源，进行更高效、精准的整合营销传播。本课程针对企业在这方面的需求，旨在帮助企业提升整合营销传播的效果和价值。【课程收益】1、掌握数字经济时代整合营销传播的新趋势和特点2、了解数智化手段在整合营销传播中的应用和实践3、掌握如何制定有效的整合营销传播策略和方案4、学习如何评估整合营销传播
四步法销售谈判搞定客户

吕春兰 谈判专家、管理/沟通培训师

▪让销售人员有章法、有套路、即学即用的实战谈判技巧▪百胜集团、一汽大众、美团、阿里等500余家知名企业验证过的成功谈判模式▪四步法谈判结构，清晰易懂，包教包会，可转化成企业内统一话术套路、提升绩效课程背景：“销售谈判所赢得的利益是企业的纯利”！优秀销售人员可以为企业赢得合理甚至丰厚的利润，而同时让客户感觉赚到了、物超所值，这叫感觉共赢！普通销售员让利
微利时代的战略营销创新

诸强新 原农夫山泉全国营销总经理，浙江大学、清华大学总裁班特聘老师

诸强新老师电话：营销的目的既要获得销量的持续增长，更要实现利润的最大化！“微利时代的战略营销创新”，前瞻性、创新性、实效性、操作性，在新常态下解决企业实际营销问题，帮助企业实现营销目的，突破企业发展瓶颈！
市场洞察与代理商管理

郑时墨 营销战略运营与创新团队运营专家

随着医药行业的快速发展，市场竞争愈发激烈。研发创新和产品经营是医药企业持续发展的核心，但如何高效地把创新产品推向市场并扩大市场份额，成为了众多企业面临的巨大挑战。在此过程中，销售人员和代理商的管理显得尤为关键。尤其是在T0B（面向代理商）模式下，如何确保代理商的管理得当、提升市场洞察力、优化销售策略，直接影响着企业的市场表现和长期发展。当前，许多医药公司面临着如下痛点：
新经济营销管理实战：“营”在拐点

刘春华 中国著名职业经理人和管理实战专家

刘春华《新经济营销管理实战：“营”在拐点》是具备独立或非独立市场的企业，企求寻找与竞争对手拉开高差别化战略，或者苦于寻求进行二次创业和腾飞契机点的备选课程。适用于有竞争对手且寻求摆脱对手纠缠的企业。