培训老师：牛犇（原创版权课程）

授课地址：

受益群体：企业负责人、营销负责人、市场部经理、区域经理以上人员

培训课时：1天（6小时）

一、微观医院市场专题

 政策环境对医院销售影响分析（政策按进度更新）

 按病种收费对医院影响分析

 带量采购对医院销售影响

 医联体建设对医院影响分析

 医保局成立对医院影响分析

 医药代表备案制对医院市场分析

 仿制药一致性评价对医院市场分析

 集采新趋势对医院市场影响分析

 微观医院市场销售法产生背景

 医院市场理想的销售来源

 医院市场销售产生的过程

 影响医生处方选择因素

 影响医院市场推广因素

 给一个医生用药的理由

 医院市场微观销售方法

 专业化的市场定位

 医院客户微观市场分析

 医院销售SWOT分析

 微观医院市场策略制定

 销售策略专业化HR定位

 医院销售的区域管理

 医院销售专业客户服务

 微观医院市场行动计划与总结

 微观医院市场行动计划制定

 微观医院市场行动时间管理

 微观医院市场销售与服务计划

 微观医院市场销售要点总结

二、医院代理商管理（CSO/CSP组织或售服务商）

 合规环境下代理商分类筛选

 代理商筛选三个原则

 代理商评判标准

 代理商考察核心要素

 代理商危机管理

 代理商谈判

 谈判前准备（目标设定）

 如何提高代理商合作意愿

 商务洽谈中核心错误规避

 商务合作洽谈黄金法则

 商务谈判中异议处理技巧

 合规新政下代理商的管理

 代理商管理原则

 代理商培训机制建设

 代理商终端管理

 代理商价格管理

 代理商渠道冲突管理

 代理商考核与撤换

 代理商政府事务处置管理

 代理商客户动销行动管理

 合规新政下代理商风险控制专题

 代理商发票风险控制

 代理商销售行为风险控制

 代理商政治风险控制

 代理商危机公关处置控制

实战阐述：新政下微观医院市场运营模式与策略！