百战归来,清大EMBA再启程

如何快速提升销售战斗力——专业销售实战技巧

市场营销 18
诸强新

诸强新 原农夫山泉全国营销总经理,浙江大学、清华大学总裁班特聘老师


邀请老师:13439064501 陈助理
主讲课程:《营销战略落地与执行》《专业销售实战技能》《互联网时代的营销创新》《战略性市场营销》《经销商如何请“管家”》《微利时代下的战略营销创新》
培训对象:基层主管 基层员工 新员工

课程大纲:
 
  第一部分:销售八大感悟
  1、客户喜欢什么样的销售人员,讨厌销售员的哪些行为
  2、为什么一些销售员本准备去说服客户却反被客户说服
  3、为什么销售员总是受伤
  4、为什么业绩会大起大落
  5、为什么发挥了“四千精神”还被拒绝
  6、销售员如何才能让客户从内心感动并产生敬重感
  7、怎样的行为会让客户表面奉承背后骂人
  8、为什么成功的销售总是少数
 
  第二部分:销售与专业销售
  1、销售是什么
  2、专业销售是什么
  3、态度与专业销售
  4、态度对销售工作的重要性
  5、如何保持专业销售态度
  6、销售失败的心理误区
 
  第三部分:拜访客户的技巧
  1、你每天在销售什么
  2、你如何与客户打招呼
  3、打招呼的实战技巧
  4、招呼背后的学问
 
  第四部分:销售谈判实战技巧
  1、销售谈判8大原则
  2、销售谈判的准备工作
  3、不同类型客户应对法
  4、买方常用谈判技巧及应对
  5、销售谈判常犯的10大错误
  6、8大实战谈判技巧
  7、如何应对客户的拒绝
  8、如何进行价格谈判
  9、如何调整销售失败的心态
  10、争取订单的6大实战技巧
  11、如何处理客户的抱怨
 
  第五部分:货款回收技巧
  1、回款5大困惑解析
  2、预防呆帐的5个实战技巧
  3、收款前的5个准备
  4、欠帐常用5招及化解
  5、回款的4项注意
  6、9大回款实战技巧
 
  第六部分:做个成功的销售高手
  1、培养客情关系的技巧
  2、迈向成功的十大法则

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