- 【课程前言】
- 到底是什么原因使很多企业有好产品，却进不了好市场？
- 到底是什么原因使很多企业有好项目，却招不到合适的代理商？
- 到底是什么原因使很多企业的招商越来越“伤”？
- 如何策划一场有销售力的产品推介会？
- 如何利用公众“销讲”推介企业，宣传品牌，赢得订单？
- 如何在产品推介会上塑造产品价值，突出亮点、打动客户
- 如何在招商路演时推介项目，突出核心、展示优势，吸引加盟和获得融资？
- 如何在公司的各种会议上思路流畅、条理清晰的表达自己的观点？
- 如何在各种社交场合应声而起、侃侃而谈、畅所欲言、展现个人魅力……
- 如何在毫无准备的情况下，迅速组织语言，发表精彩的即兴讲话……
- 【课程特色】
- 1、本课程为总裁级学员量身定做，我们不煽情、不忽悠，不歇斯底里、不大喊大叫、不鬼哭狼嚎，真正的在大格局的商务场合中运用的演讲智慧；
- 2、颠覆传统教学方式，以情景实战训练为主，一对一辅导，在课堂上学到的不是知识，而是立竿见影的能力，迅速提升企业家的表达能力和演讲能力；
- 3、解密大量的领袖讲话魔法公式，实战实用，课程接地气，内容落地；
- 4、系统性课程，系统性训练，6步授课模式，15个魔法发言公式，16个经典场景演练，40种训练方法。
- 【课程收获】
- 1、总裁即兴讲话智慧——掌握即兴讲话的万能魔法公式，能够在各种会议、社交活动中，在毫无准备的情况下，快速构思、应声而起，发表精彩的即兴讲话；
- 2、总裁演说逻辑思维智慧——熟练运用演讲提炼公式，使讲话具有高度的概括性和条理性，避免语无伦次、条理不清、颠三倒四、丢三落四；
- 3、总裁演说“宣讲”智慧——作为一个总裁不是在塑造品牌，就是在摧毁品牌，掌握“宣讲”的魔法公式，随时随地宣讲公司、宣讲品牌、宣讲自己；
- 4、总裁招商演说智慧——掌握招商会的演讲设计模版，实现高效招商会，成功吸引加盟商、代理商、经销商；
- 5、总裁融资演说智慧——一语定乾坤，打动投资人，能够在最短的时间内说清楚商业模式和项目优势，赢得投资人青睐；
- 6、总裁产品路演智慧——把好处说够，把痛苦说透，最大化的塑造产品价值，激发客户的购买欲望，促成客户行动，提高成交率，赢得的订单。
- 【课程大纲】
- 实战训练一 即兴演讲，出口成章——会议、活动即兴发言训练
- 内容：
- 一、会议讲话、活动发言的“5大原则”
- 二、解密会议、活动发言的“万能公式”，6字秘诀打天下，任何场合都不怕。在各种场合即兴演讲，出口成章。
- 三、各种会议活动发言模版解读
- 1、工作场景：
- ①总结会
- ②答谢会
- ③表彰会
- ④动员会
- ⑤周年庆典
- ⑥竞选演讲
- ⑦就职演讲
- ⑧项目介绍会
- ⑨产品推介会
- 2、社交场景：
- ①座谈会
- ②交流会
- ③联谊会
- ④同学会
- ⑤开业捧场
- ⑥节日庆典
- ⑦仪式致辞
- ⑧生日宴会
- ⑨婚礼致辞
- 效果：
- 能够在各种会议、活动和社交场合中，在毫无准备的情况下，快速构思、应声而起，张口就来，条理清晰的发表精彩的即兴演讲。
- 实战训练二 人际交往，一炮打响——自我介绍训练
- 内容：
- 一、公众自我介绍5要素
- 二、公众自我介绍3种版本
- 1、完整简单版
- 2、精装优化版
- 3、商业目的版
- 三、介绍名字的7种方法
- 效果：
- 学会一鸣惊人的自我介绍，使听众印象深刻，树立个人形象，展现魅力，赢得广泛人脉。
- 实战训练三 公司形象，光芒万丈——如何“介绍公司”
- 内容：
- 一、“书面介绍”与“公众介绍”的区别
- 1、树状结构VS扁平结构
- 2、书面语言VS口语表达
- 3、资料为主VS人为主角
- 4、理性阅读VS情感交流
- 二、公众“介绍公司”四大架构
- 1、什么公司？
- 2、做什么的？
- 3、做的怎么？
- 4、将来怎样？
- 三、如何从12个维度提炼公司核心优势？
- 效果：
- 在有限的时间内，利用最精炼的语言介绍公司，突出公司核心优势，树立企业形象。公司形象没树立，生意场上没底气。
- 实战训练四 招商之魂，收心收金——招商路演
- 内容：
- 一、公众招商演讲5大思路
- 1、这个行业有发展前景吗？
- 2、我为什么要跟你合作？
- 3、这个生意有钱赚吗？
- 4、这个生意能做起来吗？
- 5、这个生意能做长久吗？
- 二、公众招商演讲结构模版
- 1、开头 3要点
- 2、正文 5大项
- 3、结尾2个成功关键
- 三、招商演讲注意事项
- 效果：
- 实现高效招商会，突出企业核心竞争力，高效展示项目特色和亮点，吸引加盟商和代理商，一次成功的招商会等于多开N家分公司。
- 实战训练五 一语定乾坤，吸引投资人——融资路演
- 内容：
- 一、融资路演中投资人关心的3个核心
- 1、你是谁？
- 2、为什么要支持你？
- 3、支持你多少？
- 二、“融资路演”演讲结构模版
- 1、如何利用电梯法则用1句话把公司说清楚？
- 2、如何说清楚商业模式？
- 3、投资就是投人，如何介绍你的团队？
- 三、融资路演中的“3要”和“3忌”
- 效果：能够在最短的时间内说清楚商业模式和项目优势，打动投资人，吸引资金，聚拢资源。
- 实战训练六 成交为王，客户疯狂——产品路演
- 内容：
- 一、“会销”演讲基本法则：不是你想卖什么，而是客户想听什么？
- 1、如果是卖自己，客户最想听什么？
- 2、如果是卖项目，客户最想听什么？
- 3、如果是卖产品，客户最想听什么？
- 4、如果是卖公司，客户最想听什么吗？
- 二、“产品会销”演讲结构模版
- 1、开场如何建立信任
- 2、正文如何挖掘需求
- 三、商务演说中的“说服力”
- 高效说服8把刀
- 效果：
- 在产品路演时，把好处说够，把痛苦说透，最大化的塑造产品价值，激发客户的购买欲望，促成客户行动，提高成交率，赢得的订单。
