▪ 管理者和经营者有什么不同？

▪ 作为企业高管，你是否知道老板看重什么指标？

▪ 销售应该如何报价？低价的订单是否有利可图？

▪ 公司到底如何才能赚钱？什么订单才是好订单？

▪ 价格高低与付款快慢，应该如何选择？

▪ 是否应该接受供应商提出的现金折扣？

▪ 业务活动中的哪些行为会引发公司的风险？

 ······

这门课程将通过生动的培训方式，丰富的案例分析，帮助公司的高管从管理者转变为经营者，从而有效地改善公司业绩，规避经营风险，提高公司的竞争能力。

培训时间：2天

培训对象

事业部总经理

销售部门管理人员

培训收益

▪ 转变：管理者到经营者

▪ 与老板（领导）同频思维

▪ 获得业务决策必备的财务思维

▪ 对资金与资金成本产生敏感度

课程大纲

一、经营者（老板）看重什么财务指标？

▪ 战略与财务：财务、客户、业务

▪ 拉姆·查兰的经营者仪表盘

 › 收入与利润

 › 利润与现金流

 › 资产收益率

二、利润从何而来：价格、成本与利润

▪ 利润表的基本格式与分析

 › 利润表的标准格式

 › 成本与费用的区别

▪ 场景一：薄利多销，是否可行？

 › 毛利率与费用率

▪ 场景二：低价的订单是否可以签？

 › 淡旺季与产能平移

财务解惑：

 › 边际贡献与毛利润的区别

 › 完全成本法与边际成本法的应用场景

▪ 场景三：业务人员应该被考核净利润吗？

 › 营业利润与净利润的区别

 › 绩效考核的基本原则

财务解惑：

 › 利润表中的资金成本

 › 息税前利润与经济增加值（EVA）的两种衡量体系

▪ 场景四：年底了，预算没有花完，要不要预提部门费用？

 › 为什么业务部门算的利润和财务不一样？

财务解惑：

 › 收入与收钱的区别

 › 费用与付钱的区别

 › 收入与成本的配比

▪ 讨论与总结：什么样的订单可以使公司获利？（第一次总结）

三、回报从何而来：投入与产出

▪ 推演：钱从哪里来？钱到哪里去？

 › 画图：资金的使用与来源

 › 企业的资金来源有哪些？

 › 企业的资金被什么占用？

▪ 业务人员对资金的影响有哪些？

 › 营运资本的构成

 › 经营现金流与非经营现金流

▪ 场景一：销售规模扩大，一定会占用更多的资金吗？

财务解惑：

 › 营运资金的“正”与“负”

 › 电商、房地产、制造业的营运资金类型

▪ 场景二：是否应该考核销售人员“应收账款天数”？

财务解惑：

 › 应收账款天数的计算方法

 › 衡量营运资本效率的有效方法

 › 各种周转率的计算方法

▪ 场景三：价格高低与收款期长短，应该如何权衡？

财务解惑：

 › 企业的资金成本是如何计算的？

 › 什么是加权平均资本成本（WACC）?

▪ “务完物，无息币”—中外通吃的杜邦金字塔模型

 › 杜邦金字塔模型分解

 › 讨论：如何提升公司的资产使用效率

▪ 讨论与总结：什么样的订单可以使公司获利？（第二次总结）

 › 定制化与标准化对于公司盈利的意义

四、风险从何而来：钱钱钱！

▪ 现金存量与现金流量

 › 三种不同的现金流

 › 三种不同的现金流模式

     案例分析：钱多的苦恼，钱少的危机

▪ 场景一：公司有利润，但是账上现金却越来越少？

财务解惑：

 › 对于产出的两种衡量：利润与现金流

 › 利润与现金流不相等的原因

▪ 场景二：供应商来挤兑，资金链断裂

财务解惑：

 › 资金使用与资金来源的匹配

 › “短债长投”与“长债短投”的利弊

▪ 场景三：负债率过高，过度依赖杠杆

财务解惑：

 › 资产负债率的算法

 › 借债有什么好处？坏处？

 › 总资产回报率与净资产回报率的区别

行动计划：管理者转变为经营者