1思路由管控转变为赋能；一个人能力再强不能捂过天，赋予他人做什么的能力，练兵是团队成长的最好的方式。

 

2执行要标准化，模块化，简单化，流程化；天下大事必做于细，天下难事必做于易，复杂的事情简单化是成事的首要因素，简单的事情流程化是企业快速发展的必要因素。

 

 

 

大客户的开发:

 

1大客户的高层领导都有瞬间评判能力，因此第一印象颇为重要，印象的好坏90%取决于仪表。

 

2拜访客户前期准备工作，客户的基本信息包括性格，教育背景，兴趣爱好，社交范围甚至包括家庭情况。

 

3挖掘客户的需求，抓住客户痛点，给出解决方案。

 

4再和客户谈合作的时候要表现出狼性，征服客户。

 

 

 

------北清智库商学院2018级S-MBA首席营销官（CMO）高级研修班

 

北京宇顺华维技术开发有限责任公司 销售经理 李辛伟同学