市场营销管理文库

乔布斯营销哲学：让顾客占便宜而不卖便宜

2013-10-03 75

时下流行定位理论，不会帮助你清晰倾听到客户的心声。定位理论说俗一点是给你一个媚俗流程，说雅一点是给你提供一个去把握现实的框框。大多数情况下，商家借此所倾听到的不是客户的心声，而是他自己的某个经验或者框框发出的怪叫，扰乱了心神，又被强加在客户身上罢了。

2013-10-03 80

女性不仅仅掌控一部分主动收入，即拿回家的工资，还掌控着大量的被动收入，也就是家庭财产，或是她们继承的财产。女性在高等教育中占优势地位。在美国和加拿大的大多数大学，女性占到了在校生人数的60%。如今，学习

2013-10-03 62

写下这个标题，我在想，或许每个营销人员都已经有了这样的常识了：自己的收入是靠在市场中取得的业绩赚回来的。现实却在不断告诉我们，人们经常有意无意地违反这个常识。 “自己的钱自己赚”在我潜意识中

2013-10-03 54

渠道是连接企业和客户的通道，企业的产品和服务，最终都得通过渠道提供给客户。如果没有通畅的渠道，再优质的产品和服务，不能抵达客户手中，为客户消费，这种产品和服务，也就不可能最终实现。马克思也说过，由商

2013-10-03 54

“未来营销”（Future M）是在美国波士顿举行的一系列集会，将讨论未来的营销方式。为了活动的推广，视频营销软件公司Pixability的CEO贝蒂娜•海因想出了一个有趣的点子。她组织了约150名当地商户业主，潜伏在柯普利广场附近。

2013-10-03 57

　商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而价格因素是谈判中的焦点。谈判中，报价是必不可少的中心环节。那么，究竟是哪一方应先报价？先报价好还是后报价好？　　还有没有别的报价方

2013-10-03 41

　在戴特迈尔看来，多重报价最大的好处，就在于将销售与客户从对立的两方转化到同一阵营中来。当你提供多重选择方案时，客户感觉到自己是在主动地做选择，而不是被动地与你展开价格拉锯战，因此谈判起来就会更合作。戴特迈尔说，这个方法，他屡试不爽。

2013-10-03 43

在我们采访过的许多广告人和营销人那里，时常听到的一句话就是“关键是有好的创意”，无论当时采访对象所指的是广告、还是营销活动、还是病毒视频、还是其他。

2013-10-03 44

当网络媒体成本低，竞争对手也同样粗放的情况下，不算或者简单计算新客获取成本问题不大。但是当媒体成本越来越高，竞争对手也变得越来越精明的时候，降低新客获取成本的同时，扩大增加新客户的规模成为电商的核心竞

2013-10-03 79

新的小公司不断超越老牌的公司，而壮大后的新公司继续被更新的公司超越。这个阶段的竞争非常单一，仅仅是对存储体积的需求给予满足。这些公司不是靠低价来扩张市场，靠的是功能的进一步创新，体现在每一项革新的专利技术上。