设计个性化价格 挖掘隐藏利润
遗传算法是实现个性化定价采用的主要方法之一，比如埃森哲的“个性化定价工具”就是采用的这个算法。遗传算法在现有存货、产品利润率等信息的基础上，帮助我们决定应该把产品提供给哪些顾客，以提高企业的利润。
免费模式的免费之道
不用怀疑，当你还在为产品定价烦恼时，免费策略已被运用到了极致。然而顾客与企业间存在着看不见的心理契约，过于急切会让企业前期积累的资本付诸一炬。企业如何在免费服务模式中赢利？又如何完成从免费向收费的变革？
重新定义“以客户为中心”
客户的转变正在重塑企业，企业界已经到了重新定义“以客户为中心”的时候了。美国零售巨头西尔斯公司的高级副总裁穆克吉向《商业价值》记者分享了他的一个小故事，在他一次中国之行中，看到一家中国厂商所制造的摇摆木马
电商：故事可以成为营销方式
只要在网上买过东西，说出线上购物和线下购物的区别就不是难事：大多数人觉得线上购物缺乏一种真正“逛街”的感觉。网站上的商品整齐而毫无设计感的罗列，排山倒海地推到顾客眼前，让人感到一种看不完的压力。而被问及为何在网上购物的时候，“体验”永远被排在“价格”和
电商营销将转向社交化媒体
当凡客有了足够的用户基础，同时积累了品牌内涵和服务能力后，才开始将营销从线上转移到线下，并且开始请代言人为其品牌助阵。基本上来说，凡客的营销节奏把握得还是刚刚好的。
品牌商策略转型时尚营销
玛萨玛索CEO孙弘：作为品牌企业，玛萨玛索还是会坚持把企业根基打好。产品设计、供应链、用户服务是一个品牌企业的根基。今年5月份，玛萨玛索推出女装，没有做任何外部广告，完全靠站内引流，女装的增长速度很快，
价格的秘密：让顾客心甘情愿被营销
在如今这个好打官司的时代，这样一笔交易当然会有些详细的规定条款。比如，顾客必须预先支付72美元，吃完以后店方全额退还;顾客不用吃肥厚的脂肪，但是否属于肥厚的脂肪则由餐厅判断;任何第三者均不得碰触食物。另外，就餐者必须签署一份弃权书，声明所有健康风险由自己承担
准确把握定价战略及时机 让销售额翻番
把握时机自古就是一条黄金法则，对于定价来说更是如此。例如，一家旅游公司仅仅只要在不同时间做出不同的定价决策就可售出90%以上其原先无法售出的产品，并因此增加半个百分点的净收入。该公司发现消费者往往在旅行
准确把握消费者接触产品信息的四个心态
在初次购买体验中，消费者首先产生的心态就是对新鲜事物的质疑。因为，在自己没有充分了解情况之前，人们总是有一种避险心态，不会轻易接受新东西。即便少数消费者属于“领先型消费”，愿意尝试新鲜事物，但还是会受到这种心理的影响。
瞄准消费HIGH点
如果我们认真研究消费者的态度和行为，就会发现：消费者接触一个品牌主要是通过两个纬度来接触的：一，物质层面还是精神层面；二，直接接触还是间接接触。如果我们把这两个纬度交叉起来，就可以得到四大象限的不同体验：认知体验、购买体验、使用体验和价值体验。
