后经济危机下的消费行为研究
全球著名市场研究机构益普索（Ipsos）通过对消费者进行调查，发现他们在2009年的消费信心及消费行为并非像之前许多学者预计的那么悲观，而且这种乐观的态度将延续至2010年。不过，金融危机对中国消费者也并非没有影响，他们的一些消费习惯已经因此有所改变。
数据驱动式营销：挑战与机遇
市场经济，是建立在高度法制基础上高度活跃的经济形态；而数据驱动式营销，也必须建立在完备的法律体系之上，才得以施展它的全部魅力。相信在不久的一天，我们将会看到它不断地趋于阳光、理性和成熟。
哪些企业适合渠道扁平化
现代零售渠道成为主流渠道，卖场的崛起要求供应商管理能力必须提高，才能跟的上卖场发展的脚步;零售卖场的进入，也同时改变了消费者消费习惯，以前可能购买商品跑一下市场，而现在他们大不分选择到卖场里购物，因为卖场给他们一个舒心、干净、宽敞的购物环境
营销人如何解答疑问和处理异议
告诉顾客海信电器公司为改进质量和处理此问题所做出的努力，取得顾客的谅解：“有个别的海信彩电的确出现了质量问题，给顾客带来了麻烦。海信电器公司对这个问题高度重视。我们有相当及时的维修服务。其实海信彩电公司的最大优势之一便是根据顾客的需求不断改进。”
广告必须体现客户利益
对客户利益的重视，在广告中的体现要把握好尺度，要有行业的高度和为客户着想的深度，才能使客户容易接受，使其产生共鸣，继而激发购买欲望。广告必须体现客户利益。
中小企业如何低成本营销？
中小企业提供的服务，其实也是一种产品，可称为服务产品，服务产品包括核心服务、便利服务和辅助或支持服务。核心服务体现了企业为顾客提供的最基本效用，比如优惠派赠、节日送礼、亲自体验等，便利服务是为配合、推广核心服务而提供的便利，如送货上门、来电订购、咨询回访
销售终端剖析
销售终端是产品走向最终消费领域的纽带和桥梁。如何有效地利用有限的资源，提升销售终端的形象，迅速提高产品的销售量和市场占有率，是每个业务人员，特别是新业务人员所面临的一大难题。本文是笔者基于自己多年的终
行业巨头下沉渠道，中小品牌还怎么压货
在目前的竞争形势和商业环境大背景下，大型公司的渠道下沉已经成为定律。随着大型公司进入三、四级市场，在它们的强大品牌带动下，必然会进一步积压中小企业原来的渠道空间。这个速度会有多快？不用参考美国也不用参考日本，只要看中国的手机和电视这两个行业就可以了。
异业联盟或成家电营销新宠
这种“捆绑”销售被誉为冠军联盟，是美的中央空调和其它5家知名的泛家居行业品牌：欧派橱柜、大自然地板、红苹果家具、雷士照明、东鹏陶瓷组成的促销联盟。在假日促销期间，各家分别打出“非常5＋1冠军联盟大优惠”的广告宣传
如何维护和服务好大客户？
为弥补在大客户管理方面的不足，企业有必要对销售政策进行系统的修改和完善。只有建立一套科学合理的系统方法，才能保护好大客户这一宝贵资源，稳固企业的经营基础，使之不至于流失或萎缩。
