市场营销管理文库

快乐是营销里的最大秘密

2013-10-03 25

快乐是营销里的最大秘密--营销高手们，面对“有常”，我的建议是：不要把“自己”、“财富”、“虚名”、“情感”等等，看得太真实、太具体、太有趣，这些都是随时会幻灭的东西。反而那个最常被我们忽略的“心”，才真正好玩。常常练习让您的心安静下来，观察您的呼吸

2013-10-03 25

过去一年多，由于多重因素影响，国美经历了最为严峻的考验，困难是前所未有的。站在我的角度，我非常感谢我的团队，我们不仅一起挺过了难关，而且还完成了国美历史上最为重大的变革。2009年，我们关闭了100多家低效

2013-10-03 23

你可以写出世界上最有说服力的文字，但即使最好的文案也并不是总能推动消费者。换句话说，写出一份语言流畅、可操作性强的有意义的营销文案，使其表现出中小企业主需要的投资回报，这需要的不仅仅是写作能力。

2013-10-03 25

做产品的初始从消费层面看是满足消费者需求，但当消费者需求变的更多更广泛更为复杂时，企业就很难琢磨消费者真正的想法和感受了，所以对消费者的深入研究在营销过程中显得最为重要！

2013-10-03 24

谈论包括烟草在内的快速消费品的营销话题，很容易就会聚焦到渠道，这是为什么呢？因为渠道越来越成为“快消品”的核心价值区，尤其是烟草，渠道之外，几无空间。

2013-10-03 24

中国消费者现阶段对钻石这一贵重物品的消费特性依然是 “应该现场看实物”。“钻石小鸟”销售人员说，虽然价格便宜百分之五十吸引了很多顾客，但仍有相当数量的客户犹豫不决。中国整个钻石电子商务业务加起来，市场销售总额还占不到5%，行业内部并没有将钻石网售看成是威胁

2013-10-03 24

　　要提高中小城市消费者对品牌的认知度

2013-10-03 26

规模利润其实是个陷阱。只有当对手没有规模时，规模利润才成立。当行业经过多轮淘汰实现产业集中，剩下的都是行业巨头时，规模利润就基本失灵了。家电行业最风光的时候其实是规模并不大的时候。现在，因为剩下的都是巨头，所以规模利润的前提已经不存在。

2013-10-03 27

目前最成功的企业，不是在狭隘地解决线上与线下的价格冲突，而是多渠道和谐培育客户。渠道有三个层面：推广、成交与服务。只有发挥了不同的职能，才能让渠道冲突由减法变加法，由加法变乘法。

2013-10-03 26

客户细分是企业在服务营销中经常要面临的问题，企业的服务营销策略离不开客户细分的支持。企业在接受分级服务分类营销理念的同时，也面临越来越多的客户细分挑战。